Обязанности: Запуск и развитие направления; Привлечение и развитие клиентов; Коммерческие условия и сервис; Аналитика и результат. Требования: Опыт в B2B-продажах, корпоративных продажах или развитии коммерческого направления. Практический опыт привлечения клиентов и ведения переговоров с руководителями компаний и лицами, принимающими решения. Умение самостоятельно искать клиентов, формировать воронку продаж и доводить переговоры до сделки. Навыки разработки коммерческих предложений, расчёта скидок и оценки эффективности продаж. Понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, средний чек, повторные покупки, стоимость привлечения клиента. Опыт выстраивания процессов и работы с аналитическими инструментами. Системность, организованность и внимательность к деталям. Самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат. Будет преимуществом: Опыт работы в алкогольном ритейле, FMCG, дистрибуции или смежных товарных категориях. Знание рынка корпоративных заказчиков Дальнего Востока. Опыт взаимодействия с сетевыми компаниями, гостиницами, ресторанами, предприятиями и другими крупными заказчиками в зависимости от целевого сегмента. Опыт запуска направления продаж с нуля. Понимание логистики заказов, документооборота и особенностей регулируемого товарного рынка. Что мы предлагаем: Возможность создать новое направление и повлиять на его развитие. Прямое взаимодействие с руководством и возможность быстро реализовывать согласованные решения. Понятные цели, показатели эффективности и прозрачную систему мотивации. Перспективу профессионального роста по мере развития направления. Работу в крупной региональной розничной сети. Условия: уровень дохода, формат работы, место базирования и условия командировок обсуждаются на собеседовании.
Похожие вакансии