Обязанности:
УДТ‑Техника — российский представитель крупного турецкого холдинга Uygunlar. С 2011 года мы обеспечиваем всю страну запчастями для спецтехники и спасаем технику Komatsu, Caterpillar и Cummins от простоя. Без нас горнодобывающая и строительная отрасли остановились бы. Мы отмечены администрацией г. Долгопрудного за существенный вклад в развитие инфраструктуры города. Наши руководители ежегодно награждаются почётными грамотами за активное участие в общественной и профессиональной жизни Подмосковья. Компания крепко стоит на ногах и постоянно развивается — за последний год мы выросли вдвое. Главная ценность для нас — это команда. Мы ищем опытных менеджеров по продажам в сегменте B2B, которые: Умеют вести переговоры с первыми лицами компаний и топ‑менеджментом; Знают, как выстроить долгосрочные партнёрские отношения; Ориентированы на результат и готовы брать на себя ответственность; Умеют считать экономику сделки и работать с бюджетами клиентов. Что предстоит делать: Вы будете работать с крупными корпоративными клиентами и станете ключевым звеном в цепочке их бесперебойной работы. Ваши задачи: Выполнение плана продаж; Поддержка актуальности клиентской базы: обзвон и посещение профильных клиентов; Поиск и привлечение новых крупных клиентов в сегменте B2B; Работа в программах: «Альфа‑Авто», 1С, CRM Битрикс24 (мы обучим), Excel (нужно уверенно владеть); Сбор первичной документации (УПД, акты, счета‑фактуры); Подготовка коммерческих предложений с уникальными условиями продаж; Участие в развитии текущих счетов (up‑sell и cross‑sell); Полный цикл работы с дебиторской задолженностью по закрепленным клиентам; Подготовка регулярной отчётности для руководства. Требования: Опыт 4–6 лет на аналогичной позиции или в смежных ролях (обязательно в сегменте B2B — корпоративные продажи / работа с ключевыми клиентами); Огромным преимуществом для кандидата станет наличие опыта продаж запасных частей для спецтехники таких брендов, как Komatsu, Caterpillar, Cummins; Понимание жизненного цикла спецтехники (ходовая, навесное, двигатели), умение читать каталоги запчастей и предлагать аналоги (оригинал/неоригинал); Понимание строения крупных узлов и агрегатов; Ведение переговоров и презентации: умение вести переговоры с CEO, собственниками и топ‑менеджментом, навыки презентации на C‑level. Методологии продаж: владение техниками продаж и стратегического планирования; Знание CRM и инструментов: опыт работы в CRM (Bitrix24) на уровне управления сделкой и отчётности; уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР); Аналитика и бюджетирование: умение считать экономику сделки, готовить коммерческие предложения, работать с бюджетами клиентов; Управление проектами по запуску продуктов,услуг с координацией кросс‑функциональных команд; Желательно опыт участия в тендерах и конкурентных процедурах. Личностные качества: Проактивность и самостоятельность: способность самому организовывать рабочий день и нести ответственность за результат без постоянного контроля; Системное и стратегическое мышление: умение видеть долгосрочные интересы клиента и компании, выстраивать партнёрство на годы; Стрессоустойчивость и эмоциональный интеллект: умение сохранять спокойствие и дипломатичность в общении с требовательными клиентами; Коммуникабельность и грамотная письменная речь: умение чётко формулировать мысли в переписке и на голосовых звонках (80 % общения — удалённо). Что мы предлагаем: Удалённая работа(преимущество для кандидатов из Кемеровской области) Официальное оформление по ТК РФ; Стабильный доход: оклад 80000 руб. + процент от продаж без потолка — ваш доход зависит только от вас; Наставничество и поддержка: персональный наставник на весь период адаптации; Обучение: первая неделя-дистанционно,вторая неделя в головном офисе в г. Долгопрудном — погрузимся в процессы, познакомимся с командой и продуктами; Карьерный рост: у нас есть все возможности для профессионального развития — от старшего менеджера до руководителя группы; Полное покрытие расходов на командировки для личных встреч с ключевыми клиентами с целью развития и укрепления партнёрских отношений; Сильная команда: работа с профессионалами, которые готовы делиться опытом. Присоединяйтесь к команде УДТ‑Техника — давайте расти и развиваться вместе! Будем рады познакомиться с вами!Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам В2В / Менеджер по работе с клиентами / КАМ
От 65 000 до 200 000 руб.
Кемерово
Фартком