Менеджер по работе с ключевыми клиентами КАМ/MARS

ООО «ТД «Шкуренко» надёжный дистрибьютор с устойчивой позицией на рынке. Мы ищем целеустремлённого КАМ/Key Account Manager для работы по контракту MARS: продвижения закреплённой продуктовой линейки в торговых сетях. Обязанности: Согласовывать условия сотрудничества, коммерческие предложения, ценовую политику и логистические схемы для ассортимента по контракту MARS; Вводить новые позиции ассортимента MARS в торговые сети, контролировать их выкладку, представленность и соблюдение планограмм; Контролировать выполнение договорных обязательств со стороны сетей (своевременность оплат, соблюдение промоусловий и т. п.) в рамках контракта; Отслеживать и анализировать дебиторскую задолженность по сделкам в рамках контракта MARS, своевременно принимать меры по её снижению; Разрабатывать и согласовывать маркетинговые и промопрограммы для торговых сетей, контролировать их реализацию; Анализировать продажи продукции MARS по каждой сети, формировать отчётность и предлагать меры по увеличению объёмов; Управлять командой: одним торговым представителем и тремя мерчандайзерами; Ставить задачи команде, распределять зоны ответственности и маршруты; Контролировать выполнение плановых показателей по продажам и мерчандайзингу; Проводить обучение и адаптацию сотрудников, помогать в решении рабочих вопросов; Составлять графики работы и контролировать дисциплину; Регулярно предоставлять отчётность по результатам работы команды в рамках контракта. Требования: Опыт работы КАМом или менеджером по работе с сетями от 2 лет (предпочтительно в сфере FMCG, желательно с опытом продвижения продукции по контрактам крупных брендов); Успешный опыт входа в торговые сети и развития существующих контрактов по соответствующему ассортименту; Наработанная база контактов категорийных менеджеров и закупщиков торговых сетей (будет преимуществом); Уверенные навыки ведения переговоров и заключения договоров; Понимание принципов работы торговых сетей и специфики взаимодействия дистрибьютора с сетями; Знание особенностей продвигаемой товарной категории и ключевых брендов в ней (будет преимуществом); Умение анализировать продажи, строить прогнозы и достигать плановых показателей; Навыки разработки и внедрения трейд‑маркетинговых активностей; Владение инструментами отчётности и аналитики (Excel) Умение составлять профессиональные презентации в Microsoft PowerPoint для бизнес‑целей (подготовка коммерческих предложений, отчётов, аналитических обзоров); Навыки визуализации данных (построение графиков, диаграмм, инфографики в PowerPoint); Лидерские качества, способность мотивировать команду на достижение результатов. Условия: Стабильную заработную плату: оклад+бонус за выполнение KPI Официальное оформление по ТК РФ; Профессиональное развитие и карьерный рост в динамично развивающейся компании; Работу в дружном коллективе с поддержкой опытных коллег; Возможность углубить экспертизу в продвижении крупного международного бренда.