Обязанности:
В связи с ростом клиентского портфеля приглашаем универсального менеджера коммерческого отдела, который сможет одновременно: качественно вести и развивать действующую базу (клиенты, которые уже перевозят с нами); заниматься активным поиском и привлечением новых клиентов, чтобы увеличивать свою клиентскую базу и заработок. Вы получите готовый портфель «теплых» клиентов, которым нужны внимание, регулярная коммуникация и сервис, а также полную поддержку со стороны руководителя и смежных подразделений. Чем предстоит заниматься: 1. Ведение и развитие текущей базы: Полное сопровождение клиентов: приём заявок, подготовка коммерческих предложений, согласование условий, выставление счетов, контроль дебиторской задолженности. Регулярное взаимодействие с клиентами для увеличения частоты заказов и расширения географии перевозок; Мониторинг качества оказанных услуг, оперативное решение нестандартных ситуаций (задержки, повреждения, корректировка маршрутов) совместно с отделом логистики. Работа в Битрикс24 и 1С: фиксация всех этапов взаимодействия, контроль исполнения заявок. 2. Поиск и привлечение новых клиентов: Активный поиск B2B-клиентов; Организация и проведение личных встреч с ЛПР, презентация услуг компании; Заключение договоров, подключение новых клиентов к операционному процессу, передача их в систему на полное сопровождение (с закреплением за собой как аккаунт-менеджера). Наши ожидания от кандидата: Опыт работы с аналогичным опытом от 1 года. Опыт в сфере логистики будет большим преимуществом; Успешный опыт в активных продажах B2B: умение выходить на ЛПР, работать с возражениями, доводить сделку до договора. Опыт ведения клиентской базы: умение выстраивать долгосрочные отношения, системно работать с текущим портфелем, увеличивать оборот по существующим клиентам. Уверенное владение инструментами: Битрикс24 (ведение сделок, воронка, задачи), 1С (выставление счетов, акты сверки); Готовность к регулярным личным встречам с клиентами (выезды в пределах города / региона). Высокая самоорганизация: умение удерживать одновременно активных клиентов и параллельно вести поиск новых. Условия работы и мотивация: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Доход: оклад + две мотивационные составляющие: За ведение текущей базы — % от поступления денежных средств (оплаченные перевозки) по закреплённым клиентам. Ваша задача — сохранять и увеличивать их оборот. За привлечение новых клиентов — % от валовой выручки по перевозкам, инициированным вами. График: 5/2, с 09:00 до 18:00. Если вы готовы работать с клиентами лицом к лицу, знаете, как подобрать маршрут для сборного груза, и хотите влиять на свой доход напрямую — ждём ваше резюме!Похожие вакансии