Обязанности:
Менеджер по развитию продаж (B2B, опт и новые каналы)Ищем человека, который умеет находить клиентов, заключать сделки и увеличивать продажи.Мы — российский производитель натурального мыла. Развиваем бренд Awaiaskin, производим собственную продукцию и уже продаём её на Wildberries, Ozon и «Золотом яблоке».Сейчас мы хотим расширять бизнес и искать новые источники выручки. Нам нужен самостоятельный менеджер, который возьмёт на себя развитие новых каналов продаж и будет отвечать за конкретный коммерческий результат.Для нас важно не количество звонков и отправленных коммерческих предложений, а реальные договорённости, оплаченные заказы и повторные продажи.Что предстоит делатьРазвивать новые каналы продаж:* Искать и подключать новые маркетплейсы, интернет-магазины и торговые площадки.* Выходить на розничные сети и договариваться о представленности нашей продукции.* Развивать оптовые продажи через дистрибьюторов, магазины косметики и товаров для дома, региональных партнёров.* Привлекать корпоративных клиентов: отели, SPA, салоны, загородные комплексы и другие организации, которым подходит наша продукция.* Искать новые сегменты рынка и предлагать конкретные способы увеличения продаж, доводить переговоры до результата:* Самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.* Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.* Организовывать первые поставки и работать над повторными заказами.* Контролировать коммерческую воронку, вести клиентскую базу и регулярно показывать результаты.* Оценивать экономику сделок и развивать направления, которые приносят компании прибыль.Кого мы ищемНам нужен человек, который уже умеет продавать и может подтвердить свой опыт результатами.* Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.* Успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов и заключения сделок.* Умение выходить на закупщиков, договариваться с партнёрами и доводить переговоры до оплаченных заказов.* Опыт работы с оптом, дистрибьюторами, торговыми сетями или новыми каналами продаж.* Умение самостоятельно планировать работу, искать возможности и отвечать за результат.* Навыки работы с Excel, таблицами и CRM.Опыт в косметике, FMCG, бытовой химии или товарах для дома будет преимуществом.Нам не нужен человек, которому необходимо подробно расписывать каждый шаг. Важно, чтобы вы могли самостоятельно разобраться в продукте, определить перспективные направления, составить план действий и реализовать его.Что мы предлагаем* Полностью удалённую работу.* Оформление по ТК РФ.* Понятную систему мотивации, в которой доход зависит от результатов продаж.* Возможность зарабатывать больше по мере роста прибыли, которую вы приносите компании.* Прямое взаимодействие с собственниками и возможность влиять на коммерческие решения.* Реальную перспективу профессионального роста вместе с развивающимся бизнесом.У нас собственное производство и натуральные продукты, в качество и идею которых мы верим. Нам близок осознанный подход к продукту, но в этой позиции главное — умение находить покупателей, выстраивать партнёрства и продавать.Мы готовы дать сотруднику возможность развивать направления с нуля и видеть результат своей работы. Взамен ждём инициативности, системности и ответственности за коммерческий результат.Уровень дохода и соотношение фиксированной и переменной частей обсудим на собеседовании. Нам интересен человек, который хочет зарабатывать за счёт своих результатов и готов подтверждать их на практике.При отклике расскажите о своём опыте1. Какие каналы продаж вы развивали и каких клиентов привлекали?2. Приведите пример сделки, которую вы нашли и довели до результата самостоятельно.3. Каких показателей продаж вам удалось достичь?4. Какие новые каналы вы предложили бы развивать для производителя натуральной косметики?Нам важны реальные примеры и результаты, а не только перечисление обязанностей на предыдущих местах работы.Похожие вакансии
От 100 000 до 200 000 руб.
Казань. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая, Суконная слобода
Венеция Стоун
Менеджер по развитию продаж (логистика, b2b)
От 130 000 до 300 000 руб.
Казань. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая, Суконная слобода
Транспортная компания Kit
Менеджер по развитию объектных продаж (B2B, инжиниринг)
От 150 000 руб.
Казань. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая, Суконная слобода
РТП
Менеджер по развитию продаж в сегменте Private
От 200 000 руб.
Казань. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая, Суконная слобода
Ак Барс Банк
От 114 942 руб.
Казань. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая, Суконная слобода
ТатПлит
Главный менеджер по развитию продаж инвестиционных продуктов (BDM)
Договорная
Казань. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая, Суконная слобода
Т-Банк