Руководитель отдела продаж

Мы —компания "ГИЛИАФ", инвестиционно-управляющая компания в сфере коммерческой недвижимости.Мы не агентство и не риэлторы. Наша специализация — организация торгов, аренда и продажа объектов, а также комплексное управление активами. Помогаем клиентам приобретать имущество, реализовывать активы и находить решения для их недвижимости. Работаем системно, стратегически и на результат.Ищем руководителя отдела продаж/ сильного менеджера с отличными навыками личных продаж, который на первом этапе погрузится в продукт и специфику бизнеса, начнёт самостоятельно привлекать клиентов и заключать сделки, а затем подберёт в команду менеджера по продажам и организует эффективную совместную работу. Обязанности: в первые 3 месяца Изучить продукты и услуги компании, особенности работы с клиентами и специфику сделок; Самостоятельно работать с входящими заявками и заниматься активным поиском клиентов; Лично проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и закрывать сделки; Освоить Битрикс24 и обеспечить системное ведение клиентской базы, воронки продаж и контроль следующих шагов по каждому клиенту; Проанализировать текущие подходы к продажам, доработать скрипты и коммерческие предложения.После погружения в бизнес и запуска самостоятельных продаж основной задачей станет формирование команды и развитие системы продаж: Формировать и выполнять планы продаж по приоритетным направлениям; Организовать системную обработку входящих заявок и активный поиск клиентов; Подобрать, адаптировать и обучить менеджера по продажам совместно с HR; Лично вести ключевые переговоры и закрывать сложные сделки; Развивать повторные продажи и партнёрские рекомендации; Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность; Еженедельно представлять собственнику результаты и прогноз продаж. Требования: Опыт в коммерческой недвижимости, торгах или управлении активами будет преимуществом; Умеете продавать услуги бизнесу и вести сделки с несколькими участниками принятия решения; Готовы лично участвовать в переговорах и разбираться в продукте. Условия: Гибридный формат работы (2 дня в офисе); График работы с 09.00-18.00, сб и вск - выходные; Современный офис в Казани; Рабочий ноутбук и телефон; Абонемент в фитнес-зал; Оплачиваемый отпуск 30 дней и больничные; Фиксированную оплату и премию по прозрачным KPI. Размер обсудим с учётом опыта и согласованной зоны ответственности; Прямую работу с собственником - экспертом с 13-летним опытом; Возможность влиять на развитие продаж и формировать команду.