Обязанности:
Постоянная работа в Ульяновске. Для кандидатов из других городов - релокационный пакет. Оклад 250 000 ₽ + премия за выполнение плана и KPI. Совокупный доход - до 500 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ. Organic Mix - российский бренд органических удобрений и средств для выращивания растений с собственным производством и разработкой продуктов. Нашу продукцию покупают на Wildberries и Ozon, в интернет-магазине, у дилеров, в садовых центрах и торговых сетях. Мы развиваем бизнес сразу в нескольких каналах. Следующий этап - увеличение доли рынка, укрепление предпочтения бренда и рост повторных покупок. Ищем директора по маркетингу, который умеет соединять развитие бренда с экономикой бизнеса: понимать покупателя, формировать спрос и превращать маркетинговые вложения в прибыль. Ваша главная задача Увеличивать число покупателей, которые выбирают Organic Mix, покупают продукцию регулярно и приносят компании растущую прибыль. Вам предстоит выстроить единую маркетинговую стратегию для электронной торговли и офлайн-розницы, определить приоритеты и организовать её выполнение командой и подрядчиками. За какие результаты вы будете отвечать 1. Доля Organic Mix в категории «Удобрения» на маркетплейсах - 10% Достичь доли Organic Mix 10% рынка в категории «Удобрения» на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Совместно с командой маркетплейсов усиливать позиции бренда в приоритетных категориях: находить точки роста, улучшать предложение покупателю, контент и конверсию карточек. Увеличивать объём качественного внешнего трафика на маркетплейсы, контролируя его конверсию и окупаемость. 2. Рост годового объёма покупок и прибыли на одного покупателя Развивать повторные покупки, частоту потребления и приобретение нескольких продуктов бренда. Формировать понятные сезонные программы ухода за растениями, комплекты и рекомендации, которые помогают покупателю получить результат и вернуться за продукцией. Выстроить измерение повторных покупок и экономики покупателей с учётом доступных данных каждого канала. 3. Рост узнаваемости, предпочтения бренда и собственного сообщества Усилить позиционирование Organic Mix и обеспечить последовательную коммуникацию бренда: в рекламе, контенте, упаковке, карточках товаров и местах продаж. Развить сообщество Organic Mix в Max до 200 000 участников, включая не менее 50 000 активных. Выстроить работу с остальной аудиторией, повышая её вовлечённость. Развивать экспертный контент, собственные каналы и сотрудничество с блогерами. Измерять узнаваемость и предпочтение бренда среди целевых покупателей. 4. Рост спроса в дилерской и сетевой рознице Совместно с коммерческой командой увеличивать продажи конечным покупателям в дилерских точках, садовых центрах и торговых сетях, включая FMCG-канал. Развивать продвижение в местах продаж, обучение продавцов, демонстрации и потребительские акции. Организовывать участие в профильных выставках и мероприятия бренда. Оценивать результат по продажам с полки, повторным заказам торговых точек и экономической отдаче мероприятий. 5. Рост прибыли от маркетинговых вложений Управлять бюджетом на основе маржинальности, стоимости привлечения, конверсии и повторных покупок. Выстроить регулярную проверку гипотез, масштабировать эффективные инструменты и своевременно останавливать неокупаемые активности. Обеспечить понятную связь между расходами, действиями команды и результатами бизнеса. Что входит в вашу управленческую роль Разработка маркетинговой стратегии, годового плана и бюджета. Управление командой и подрядчиками, развитие необходимых компетенций. Постановка измеримых целей и контроль исполнения. Совместное планирование с продажами, маркетплейсами, продуктовым направлением и производством. Исследование покупателей и конкурентов, участие в решениях по ассортименту, упаковке и выводу продуктов. Планирование продвижения с учётом сезонности, наличия продукции и экономики каналов. Какой опыт мы ищем Руководство маркетингом потребительского бренда с подтверждёнными результатами в продажах, доле рынка или прибыли. Практический опыт развития бренда на маркетплейсах и в офлайн-рознице. Успешные проекты по привлечению покупателей, повышению конверсии и развитию повторных покупок. Управление маркетинговым бюджетом, командой и внешними исполнителями. Умение оценивать эффективность рекламы с учётом затрат канала и маржинальности продукции. Способность переводить стратегию в приоритеты, конкретные действия и измеримые результаты. Преимуществом будет опыт в товарах для сада и дома или других категориях с повторным потреблением, сезонным спросом и экспертной составляющей. Почему эта роль может быть вам интересна Собственный продукт и производство. Можно влиять на ассортимент, упаковку, предложение покупателю и продвижение. Несколько каналов продаж. Возможность развивать бренд комплексно и оценивать влияние маркетинга на весь бизнес. Содержательная категория. Экспертность и полезный контент помогают покупателям получать видимый результат. Задача роста бизнеса. Результат работы директора будет выражаться в доле рынка, спросе, повторных покупках и прибыли. Условия Постоянная работа, полная занятость. Место работы - офис компании в Ульяновске. Фиксированный оклад - 250 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ. Премия за выполнение согласованного плана и KPI. Показатели, порядок расчёта и выплаты премии согласовываются при найме. Совокупный доход - до 500 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ при выполнении согласованного плана и KPI. Испытательный срок - 3 месяца. Рассматриваем успешных кандидатов из других городов, готовых к переезду и постоянной работе в офисе. На начальном этапе предоставляем релокационный пакет. Состав пакета и срок поддержки согласовываются индивидуально. При отклике Кратко опишите два наиболее показательных проекта: исходную задачу, вашу личную роль, команду и бюджет, полученный результат и срок его достижения. Можно использовать проценты и диапазоны без раскрытия конфиденциальных данных. Укажите ожидания по доходу и готовность к постоянной работе в Ульяновске.Похожие вакансии
Директор по маркетингу (CMO) в сеть ресторанов татарской кухни «Тюбетей» / «Татар»
От 250 000 руб.
Казань
Тюбетей