Руководитель отдела продаж

НПК «Финист-Софт» — лидер в разработке программного обеспечения для банков. Компания работает с 1991 года и имеет в России и СНГ четыре центра разработки, аналитики и консалтинга. Портфель клиентов превышает 150 банков, включая входящие в ТОП-10.«Финист-Софт» работает по трем направлениям:• Банковское ПО;• ИТ-услуги и разработка на заказ;• Аутсорсинг. Мы совершенствуем банковские технологии и уверены, что с твоей помощью достигнем новых высот! Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж. Обязанности: Формирование команды: Построение отдела продаж с нуля — поиск, найм, онбординг и обучение сотрудников. Работа с ключевыми клиентами: Прямое взаимодействие с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных доверительных отношений. Переговоры на высшем уровне: Профессиональное ведение деловых переговоров с первыми лицами компаний (CEO, CTO, собственники бизнеса). Управление финансами: Прогнозирование роста финансовых показателей, формирование бюджета и его безусловное исполнение. Достижение целей: Выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности, регулярная аналитика воронки продаж. Кросс-функциональное взаимодействие: Плотная работа с проектными командами (производство, техническая поддержка и пр.) для обеспечения качества реализации сделок. Операционная деятельность: Контроль процесса документооборота (договоры, счета, акты), соблюдение регламентов дебиторской задолженности. Требования: Успешный опыт управления продажами или развития ключевых клиентов в B2B-сегменте (будет большим преимуществом опыт работы в отделах продаж банковских продуктов, а также наличие теплой базы контактов в банках) Подтвержденный кейс создания отдела продаж с нуля (формирование команды, процессов и системы мотивации). Будет большим плюсом наличие собственной команды менеджеров по продажам. Высокий уровень переговорной функции: умение аргументированно защищать ценность продукта перед высшим руководством заказчика. Нацеленность на конечный результат, достижение целевых показателей каждой сделки. Высокий уровень ответственности и самостоятельность в принятии решений (отсутствие микроменеджмента). Устойчивость к изменениям: способность быстро перестраивать стратегию при смене рыночной конъюнктуры. Стрессоустойчивость: сохранение продуктивности в условиях жестких дедлайнов, сложных переговоров и высокого давления ключевых показателей. Почему выбирают нас: Опыт и развитие: У нас сильная команда экспертов, готовая делиться знаниями. Наставничество, обучение и доступ к лучшим практикам рынка;Карьерные возможности: Чёткий план роста, регулярные ревью и открытые вакансии внутри компании;Творческая атмосфера: Работа с уникальными проектами, где приветствуются новые идеи и нестандартные подходы;Комфортные условия: Офис с удобным расположением у метро, рабочие зоны для сосредоточенности и отдыха;Забота о сотрудниках и удобная инфраструктура: Гибкий график. В офисе есть кофемашина, настольный теннис, зоны отдыха, а рядом сквер для прогулок, а также фитнес-центр;Корпоративная культура: неформальные встречи, регулярные выезды на природу, мероприятия для команды.