Обязанности:
ООО «Казанские Деликатесы» — производитель халяльной мясной продукции. Мы работаем с федеральными и региональными сетями, АЗС, HoReCa, дистрибьюторами и корпоративными клиентами. Производим пепперони, сосиски, мясные полуфабрикаты, деликатесы, продукцию для пиццерий и ресторанов, а также СТМ для крупных заказчиков. Сейчас мы расширяем коммерческую команду и ищем менеджера по продажам, которому интересно не просто обслуживать существующих клиентов, а находить новых и развивать продажи. Что нужно делать: искать и привлекать новых B2B-клиентов; работать с HoReCa, пиццериями, кафе, ресторанами, пекарнями, дистрибьюторами, торговыми сетями; проводить переговоры с собственниками, закупщиками и руководителями; презентовать продукцию и организовывать дегустации; выявлять потребности клиента и подбирать подходящие позиции; развивать ассортимент у действующих клиентов; возвращать клиентов, которые перестали покупать или сократили заказы; сопровождать клиента от первого контакта до первой поставки и повторного заказа; вести клиентскую базу в CRM; контролировать договорённости, коммерческие предложения и обратную связь; собирать информацию о рынке, конкурентах, ценах и потребностях клиентов; выполнять планы по продажам, активной клиентской базе и повторным заказам. Что для нас важно: опыт B2B-продаж; опыт работы с продуктами питания, HoReCa, FMCG или дистрибьюторами будет преимуществом; умение самостоятельно искать клиентов, а не только работать с входящими заявками; хорошие навыки переговоров; умение доводить переговоры до сделки; системность и дисциплина; готовность работать в CRM и вести историю взаимодействия с клиентами; понимание, что продажа заканчивается не первым заказом, а когда клиент начинает покупать регулярно. Будет большим преимуществом: собственная база контактов в HoReCa или продуктовом ритейле; опыт продаж мясной продукции, замороженных продуктов или ингредиентов; опыт работы с пиццериями, сетями быстрого питания, АЗС; опыт взаимодействия с дистрибьюторами; опыт развития территории с нуля. Что предлагаем: работа в развивающейся производственной компании; собственное производство; востребованный ассортимент; продукт, который можно адаптировать под потребности клиента; поддержка технологов и производства; образцы продукции и дегустации для клиентов; фиксированная заработная плата + понятная мотивация за результат; бонусы не только за оборот, но и за развитие активной клиентской базы; возможность влиять на развитие региона и коммерческого направления; работа напрямую с руководством компании; перспективы роста до руководителя направления / регионального руководителя. Как мы оцениваем результат Для нас хороший менеджер — не тот, кто один раз продал крупную партию. Нам важно: новые клиенты → первый заказ → повторный заказ → расширение ассортимента → стабильные ежемесячные продажи. Поэтому мы смотрим на: выручку; количество активных клиентов; новых клиентов; повторные заказы; количество SKU у клиента; рост существующей клиентской базы. О компании «Казанские Деликатесы» — российский производитель халяльной продукции. Работаем с крупными сетями, АЗС, HoReCa и дистрибьюторами. Развиваем направление продукции для пиццерий и ресторанов, СТМ и экспортные продажи. Сейчас компания активно масштабирует продажи, поэтому нам нужны люди, которые хотят не сидеть на готовой базе, а строить рынок вместе с нами.Похожие вакансии
Ведущий менеджер по продажам B2B (HoReCa)
От 80 000 до 350 000 руб.
Казань. Станции метро: Горки
MINDPLAST
Менеджер по продажам Horeca / Торговый представитель Horeca
От 80 000 до 120 000 руб.
Казань. Станции метро: Горки
KGK-Logistic