Обязанности:
Компания: РСК Групп — федеральный производитель светодиодного освещения и элементов благоустройства с полным циклом создания продукта. Более 10 лет на рынке, собственное производство, команда профессионалов и реализованные проекты по всей России. Наша цель — делать общественные пространства комфортными и безопасными.Кого мы ищем:Мы ищем стратега и лидера, который возьмет на себя управление продажами компании, выстроит систему и обеспечит рост выручки . Это не про операционное управление отделом — у нас есть РОП, который отвечает за ежедневную работу команды. Это про стратегию, развитие новых направлений и масштабирование бизнеса.Ключевое требование: опыт проектных продаж (работа с проектными институтами, закладка оборудования в проекты) и GR-компетенции (взаимодействие с госзаказчиками, тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ, муниципальные контракты).Чем предстоит заниматься:Стратегическое управление продажами: разработка и реализация комплексной стратегии продаж на рынке наружного освещения, увеличение доли рынка, выход в новые сегменты и регионы.Развитие новых направлений: проектные продажи (закладка оборудования в проекты на этапе проектирования) и GR-продажи (государственные и муниципальные заказчики, тендеры).Взаимодействие с РОПом: постановка стратегических задач, контроль выполнения планов, поддержка в сложных сделках, развитие управленческих компетенций РОПа.Развитие ключевых клиентов: личное участие в переговорах на уровне первых лиц, выстраивание долгосрочных партнерских отношений с крупными застройщиками, муниципалитетами, проектными институтами.Аналитика и планирование: анализ рынка и конкурентной среды, прогнозирование продаж с учетом сезонности, контроль бюджета продаж, контроль маржинальности и рентабельности сделок.Взаимодействие с производством: выстраивание коммуникации между коммерческим блоком и производством для минимизации срывов сроков, участие в планировании загрузки производства.Развитие команды: участие в найме ключевых сотрудников, обучение и развитие управленцев в коммерческом блоке, формирование кадрового резерва.Контроль техник продаж и знания продукта: контроль внедрения эффективных техник продаж, контроль глубины знания продукта командой, контроль качества презентаций и переговоров.Что для нас важно:Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из которых не менее 3 лет на руководящей позиции (директор по продажам / коммерческий директор / руководитель коммерческого направления).Опыт в строительной отрасли (застройщики, девелоперы, проектные институты, муниципалитеты) — обязательно.Опыт проектных продаж — работа с проектировщиками, закладка оборудования в проект на стадии проектирования.Опыт работы с госзаказчиками — тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ, взаимодействие с госструктурами.Опыт в производственной компании — понимание специфики производства, сезонности.Системное мышление, стратегический подход, ориентация на результат.Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.Высшее образование (строительное, экономическое, инженерное).Будет преимуществом:Опыт в светотехнической отрасли или знание рынка наружного освещения.Опыт работы с дилерской сетью и региональной экспансией.Успешный опыт масштабирования бизнеса (рост выручки от 30% в год).Ежедневное использование искусственного интеллекта в работе (ChatGPT, анализ данных, автоматизация отчетности).Мы предлагаем:Заработная плата: фиксированный оклад + % от прибыли / бонусы.Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.График: 5/2, с 8:00 до 17:00.Реальная возможность влиять на бизнес-результаты: вы будете не просто исполнителем, а стратегическим партнером собственника.Команда: профессиональный коллектив с выстроенной структурой (есть РОП, предпроектные менеджеры, отдел холодных звонков).Карьерный рост: перспектива стать коммерческим директором.Стабильность: производственная компания с 10-летней историей и реализованными проектами по всей России.Корпоративная культура: развитие, уважение к результату, поддержка инициативПохожие вакансии
От 250 000 руб.
Казань. Станции метро: Козья слобода, Яшьлек (Юность), Авиастроительная , Северный вокзал
AZIMUT Hotels
От 400 000 руб.
Казань. Станции метро: Козья слобода, Яшьлек (Юность), Авиастроительная , Северный вокзал
Люди | Девелоперская компания
Договорная
Казань. Станции метро: Козья слобода, Яшьлек (Юность), Авиастроительная , Северный вокзал
Договорная
Казань. Станции метро: Козья слобода, Яшьлек (Юность), Авиастроительная , Северный вокзал
Тадж Моторс
От 100 000 до 500 000 руб.
Казань. Станции метро: Козья слобода, Яшьлек (Юность), Авиастроительная , Северный вокзал
КУРЬЕР СЕРВИС ЭКСПРЕСС-ПОВОЛЖЬЕ
От 250 000 руб.
Казань. Станции метро: Козья слобода, Яшьлек (Юность), Авиастроительная , Северный вокзал
ИНБРИГ