Обязанности:
ГК «Инфоматика» разрабатывает и внедряет программно-аппаратные решения в сфере контроля доступа, билетно-пропускных систем и информационных терминалов для крупных корпоративных и государственных заказчиков. Мы ищем сильного менеджера, готового вести сложные B2B-сделки с длинным циклом продаж и отвечать за результат на каждом этапе — от поиска возможности до заключения контракта. Это работа для тех, кто умеет продавать не отдельные продукты, а ценность комплексного решения. Задачи: Продажа комплексных систем контроля доступа (СКУД, смарт-турникеты и ограждения), программно-аппаратных комплексов для доступа посетителей, информационных и платежных терминалов. Искать и развивать крупных B2B-клиентов, формировать устойчивую воронку проектов. Выявлять задачи бизнеса, потребности и ожидаемые результаты заказчика. Выстраивать отношения со всеми участниками сделки: инициаторами, техническими специалистами, закупщиками и лицами, принимающими решения. Управлять полным циклом продажи: квалификация, встречи, обследование, пилот/PoC, технико-экономическое обсуждение, подготовка КП, переговоры и контракт. Координировать работу пресейла, технических специалистов, проектной команды и партнёров. Готовить содержательные коммерческие предложения, логически связанные с договорённостями и усиливающие позицию компании. Прогнозировать сроки и результаты сделок, выполнять план продаж и маржинальности. Передавать проект в реализацию без потери договорённостей и ожиданий клиента. Участвовать в проведении вебинаров, семинаров, выставок и конференций компании. Ждем от кандидата: Опыт сложных проектных продаж в B2B от 3 лет. Успешные сделки с крупными компаниями и длительным циклом принятия решений. Умение выходить на ЛПР, развивать отношения на разных уровнях и работать с несколькими центрами влияния. Способность разобраться в бизнесе клиента и перевести его задачи в экономически обоснованное решение. Навыки проведения переговоров, презентаций, защиты концепций и коммерческих предложений. Умение управлять воронкой, следующими шагами, рисками и ресурсами команды. Готовность глубоко погружаться в продукт, технологии и специфику проекта. Системность, самостоятельность, настойчивость и личная ответственность за результат. Владение CRM и дисциплина ведения сделок (Битрикс24). Будет преимуществом: Опыт продаж IT-, программно-аппаратных или инфраструктурных решений, понимание принципов построения комплексных систем безопасности и слаботочной инфраструктуры. Мы предлагаем: Продажу масштабных технологических решений с высокой ценностью для заказчика. Прямое влияние на стратегию сделки и итоговый результат. Поддержку сильной команды пресейла, разработки и реализации. Конкурентный доход: фиксированная часть и прозрачная мотивация за результат. Профессиональное развитие на реальных сложных проектах. Официальное оформление и необходимые ресурсы для эффективной работы. Нам нужен не “отправитель КП”, а драйвер сделки — человек, который видит цель, собирает команду и ведёт проект к победе.Похожие вакансии
Менеджер по продажам промышленных решений
От 150 000 до 250 000 руб.
Казань. Станции метро: Горки
РТСИМ