Руководитель группы пресейл

Обязанности: Взаимодействие с подразделениями: Взаимодействие с коммерческим блоком, системными архитекторами, центрами компетенций и профильными подразделениями; Участие в ВКС по текущим вопросам (без функции организатора); Обеспечение коммуникации между участниками процесса предпродажной подготовки (передача вопросов/ответов); Проработка исходных данных: Разбор и предварительный анализ артефактов (ТЗ, ФТТ, ЧТЗ, РД и др.) с выделением ключевых тезисов, технических рисков и зон неопределённости; Анализ требований клиента (в т. ч. из неформальных источников) и их формализация; Подготовка обоснований для калькуляций и спецификаций; Сопровождение операционных процессов: Работа с проактивными и реактивными запросами в зоне ответственности; Ведение деловой переписки; Консультации в рамках направлений; Участие в разработке и модернизации процессов пресейла; Техническая предпродажная поддержка: Ответы на технические вопросы заказчика; Ретроспективный анализ: Участие в анализе выполненных пресейл запросов в рамках направления; Сравнительный анализ конкурентных решений; Формирование итоговых артефактов на базе полученных результатов; Корпоративная база знаний: Разработка и актуализация базы знаний (шаблоны, типовые решения, best практики); Обозначение проблемных зон и способы их преодоления; Ответственность: Исполнитель несёт ответственность за качество подготовки материалов и соблюдение процедур на своём этапе работы; Ответственность за верность расчетов выданных решений Все действия выполняются в рамках утверждённой зоны ответственности и процедур согласования; Инициатива реализуется в пределах собственной компетенции и с учётом требований согласующих лиц. Требования: Опыт на позиции presale, системного архитектора или инженера-робототехника — от 3 лет. Опыт управления небольшой командой (2–5 человек) в presale или инжиниринге — от 2 лет или наличие прикладного опыта технического лида проекта. Наличие успешно завершенных проектов по роботизации (B2B/B2G) с полным циклом: от концепции до подписанного контракта. Высшее техническое образование (робототехника, мехатроника, приборостроение, автоматизация технологических процессов, электротехника, компьютерные науки с уклоном в embedded). Знание принципов построения робототехнических систем (сенсорика, приводы, контроллеры, ПО). Понимание современных протоколов промышленной связи (Profinet, EtherCAT, Modbus TCP/RTU, CANopen). Навыки анализа и формализации требований: умение разбирать ТЗ, ФТТ, ЧТЗ, РД и другие артефакты, выделять ключевые тезисы, технические риски и зоны неопределённости. Знание процессов пресейла: оценка стоимости работ, подбор спецификаций ПО и оборудования, подготовка технико‑коммерческих предложений (ТКП) и коммерческих предложений (КП), корректировка ТЗ. Понимание бизнес‑потребностей: способность переводить бизнес‑задачи клиента в технические решения. Ориентация на результат и понимание коммерческой составляющей: вклад пресейл‑активностей в выручку, маржинальность и долгосрочную ценность клиентов. Условия: Официальное трудоустройство в прогрессивно развивающейся компании; Оборудованное рабочее место на производственной площадки "Химград" (г. Казань, ул Восстания, д.100); Интересные перспективные проекты и возможность карьерного развития; Корпоративная парковка.