Менеджер по продажам B2B (HR-консалтинг)

Обязанности: Развитие продаж HR-услуг, таких как : подбор и оценка персонала, обучающие программы и тренинги, стратегические и командные сессии и т.д.; Холодные звонки и выход на ЛПР (собственники, руководители, HRD); Обработка входящих лидов, квалификация запросов; Переговоры: выявление потребностей, работа с возражениями, договорённости о запуске проекта; Первичная презентация услуг и формирование ценности для клиента; Сопровождение сделок совместно с экспертами агентства; Ведение CRM, контроль этапов сделок, документооборот (КП, договоры, счета). Требования: Опыт продаж B2B-услуг от 1 года (консалтинг, HR, обучение, IT, агентские услуги); Уверенный опыт холодных продаж и самостоятельного выхода на ЛПР; Навыки переговоров и презентации сложного нематериального продукта; Понимание воронки продаж и логики длинного цикла сделки; Опыт работы в Bitrix24; Грамотная устная и письменная речь; Готовность разбираться в HR-консалтинге и переводить экспертный язык в понятную бизнес-ценность. Личностный профиль: Самостоятельность и инициатива: умеешь создавать поток сделок, а не ждать; Ориентация на результат и деньги, а не на «процесс ради процесса»; Стрессоустойчивость к отказам и готовность к длительным переговорам; Системность, аккуратность, взрослая деловая позиция. Условия: Участие в продвижении HR-агентства и влияние на выстраивание продаж; Прозрачная мотивация: фикс + бонус от сделок; Гибридный формат работы: удаленка+ офис 1-2 р/неделю; Продукт с высокой добавленной стоимостью и повторными продажами; Поддержка экспертов, готовые методологии и кейсы; Рассматриваются кандидаты, проживающие в г. Казань.