Обязанности:
Gernets Home — российский производитель домашнего текстиля. Наше производство находится в Йошкар-Оле — зелёном, уютном городе в сердце Республики Марий Эл. С 2020 года мы уверенно растем каждый месяц: увеличиваем продажи, расширяем команду и укрепляем доверие клиентов. Наша миссия — создавать качественный текстиль, который дарит уют тысячам семей по всей стране. На данный момент основной канал продаж в компании — маркетплейсы. Мы также планируем развивать оптовое направление (B2B) и готовы усилить эту компетенцию профессиональным руководителем. Мы ищем Руководителя отдела продаж — сильного лидера, управленца, готового разделить наши ценности, построить эффективную структуру продаж и вывести отдел на новый уровень. Что предстоит делать Управлять отделом продаж (в настоящий момент в отделе продаж работает 2 менеджера маркетплейсов): ставить задачи, контролировать выполнение KPI, проводить планерки и разборы сделок. Обучать и развивать менеджеров по продажам, формировать команду под стратегию компании. Развивать оптовое направление (B2B): магазины домашнего текстиля, сетевые розницы, корпоративные клиенты, сегмент HoReCa. Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты, стандарты работы с клиентами. Участвовать в ключевых переговорах и закрывать сложные сделки с крупными клиентами. Анализировать воронку продаж, конверсию, эффективность каналов привлечения. Прогнозировать продажи, формировать и контролировать выполнение плана отделом. Взаимодействовать с маркетингом и производством для улучшения продукта и предложений. Участвовать в выставках и отраслевых мероприятиях. Ключевые результаты Выполнение плана продаж отделом. Рост выручки, клиентской базы и доли повторных заказов. Построение стабильно работающей команды продаж (низкая текучка, выполнение KPI). Отсутствие просроченной дебиторской задолженности. Наши ожидания Опыт в управлении отделом продаж (желательно в текстильной отрасли, лёгкой промышленности или смежных сегментах). Понимание специфики маркетплейсов (как канала продаж) и готовность развивать B2B-направление. Успешный опыт найма, обучения и мотивации менеджеров. Понимание воронки продаж, аналитики и управления KPI. Готовность эпизодически работать в офисе в Йошкар-Оле (график и формат обсуждаем лично). Лидерские качества: ответственность, ориентация на результат, умение вести переговоры и работать с возражениями. Эмоциональная стабильность, тактичность, способность к многозадачности и развитию. Уверенное владение Google‑таблицами (сводки, аналитика). Знание CRM‑систем и 1С будет плюсом. Мы предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ. Заработная плата: оклад + процент от продаж отдела (условия обсуждаем на собеседовании, доход напрямую зависит от результатов работы отдела). График: 5/2, возможен гибкий формат (удалённо + эпизодически в офисе). Офис в Йошкар-Оле по адресу: ул. Строителей, д. 94. Обучение за счёт компании. Оплачиваем курсы, тренинги и литературу по управлению продажами — только то, что реально работает. Бонусы: подарки к праздникам, премии, корпоративные мероприятия, приобретение продукции по специальной цене. Плюсом будет наличие собственной базы и налаженных связей в нужных сегментах. Мы растем, ценим сотрудников и даём возможность влиять на результат. Выстроить отдел продаж с нуля или усилить действующий — это вызов для настоящего профессионала. Если вы готовы управлять продажами, развивать команду и расти вместе с нами — присылайте резюме. Будем рады знакомству!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (запчасти для промышленного оборудования)
От 100 000 до 200 000 руб.
Казань
ГК КИП-Сервис