Менеджер по продажам (охранные услуги ЧОП Кеннард/ТАИФ-СБ)

В ЧОП "Кеннард"/ТАИФ-СБ требуется менеджер по продаже охранных услуг: Обязанности: Активный поиск и привлечение B2B-клиентов через холодные звонки, отраслевые мероприятия и обработку входящих заявок. Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами (в т.ч. на их территории) с выявлением потребностей в охране. Подготовка и презентация коммерческих предложений с расчетом стоимости услуг под конкретный объект и требования клиента. Ведение полного цикла продаж — от первичного контакта до заключения договора и постановки объекта на охрану. Ведение клиентской базы в CRM-системе с фиксацией этапов переговоров, результатов встреч и формирование регулярной отчетности. Контроль соблюдения условий договоров и взаимодействие с начальниками охраны для обеспечения качественного оказания услуг. Поддержание долгосрочных отношений с клиентами — информирование о новых услугах, выявление доп. потребностей, стимулирование повторных продаж. Анализ рынка охранных услуг и конкурентов, отслеживание изменений в спросе и законодательстве, корректировка стратегии продаж. Участие в тендерах и закупках — подготовка заявок, сбор документов, сопровождение до подписания контракта. Согласование условий сотрудничества с юридическим отделом и взаимодействие с бухгалтерией по вопросам оплаты. Требования: Опыт работы в продажах от 1 года (предпочтительно в сфере охранных услуг, систем безопасности или смежных областях). Знание рынка охранных услуг — понимание специфики физической, пультовой охраны, видеонаблюдения, СКУД, основных игроков и конкурентных предложений. Навыки активных продаж — умение находить клиентов через холодные звонки, мероприятия и входящие заявки. Опыт ведения переговоров и заключения договоров с корпоративными и крупными заказчиками. Умение готовить коммерческие предложения и рассчитывать стоимость услуг под специфику объекта. Опыт работы с CRM-системой — учет клиентской базы, этапов продаж, формирование отчетности. Навыки работы с возражениями — аргументация ценообразования, преимуществ компании, преодоление барьеров. Базовые знания законодательства в сфере частной охранной деятельности и требований к оказанию услуг. Развитые коммуникативные навыки и грамотная речь (устная и письменная), умение выстраивать долгосрочные отношения. Условия: Официальное трудоустройство с первого дня — полный соцпакет (больничные, отпуска, стаж) по ТК РФ. Высокий фиксированный оклад + процент — оклад 100 000 рублей на руки плюс комиссионные с продаж. Удобный график 5/2 с 8:00 до 17:00 — без хаотичной сменной работы, с редкими выездами к клиентам. Комфортный центральный офис (ул. Пушкина, 80) с оборудованным рабочим местом и доступом к корпоративным системам. Корпоративная мобильная связь и интернет — сим-карта с рабочим тарифом за счет компании. Компенсация транспортных расходов на служебные разъезды (ГСМ или такси/общественный транспорт). Обучение и развитие — тренинги, повышение квалификации, доступ к кейсам и маркетинговым материалам. Готовые инструменты продаж — шаблоны КП, презентации, прайсы, что экономит время и повышает конверсию. Поддержка смежных отделов — быстрая помощь юристов, отдела охраны и бухгалтерии для закрытия сделок.