Обязанности:
ICL SOFT — разработчик цифровых решений и поставщик ИТ-услуг. Входит в группу компаний ICL (топ-10 крупнейших ИТ-компаний России). Компания специализируется на комплексной цифровизации предприятий, создаёт системы на основе искусственного интеллекта и Data Science, включая ИИ-ассистентов, платформы аналитики и BI-решения для управления на основе данных. Оказывает услуги внедрения и сопровождения 1С, а также аутсорсинга технической поддержки.Основные направления: автоматизация производственных и бизнес-процессов, внедрение и сопровождение корпоративных систем, заказная разработка и интеграция ПО, отраслевые решения, импортозамещение программного обеспечения. Клиенты компании — лидеры в фармацевтике, промышленности, финансах, логистике, FMCG, HoReCa и государственном секторе. Портфолио ICL SOFT составляют проекты по цифровой трансформации, которые показывают устойчивые результаты внедрения решений. Сейчас мы формируем продуктовые/отраслевые группы продаж и ищем Тимлида на одно из наших направлений: BPM/ITSM, заказная и продуктовая разработка (in‑house), ИТ-бизнес сервисы Чем предстоит заниматься: Операционное управление продажами направления: обновление и доработка методологии работы над сделками; организация и контроль выполнения квартального/годового плана продаж сейлами совместно с производственным блоком (DU). Личные продажи + помощь в ведении сделок каждому члену команды (не просто «раздавать задачи», а реально участвовать). Регулярное планирование и ответственность за общий результат команды прямых продаж по своему направлению. Организация процедуры планирования персональных продаж сейлов на квартал и год, постановка персональных планов продаж, проработка воронки. Постановка оперативных задач для команды продаж, распределение сделок/лидов/клиентов в работу. Планирование и участие в мероприятиях совместно с маркетингом по своему направлению, согласование и распределение задач маркетинга на группу продаж и производство. Формирование и исполнение детальных планов по выполнению плана продаж в разрезе DU и продуктов. Управление группой (5–7 сейлов): найм, адаптация, обучение и развитие, проведение аттестаций, мотивация, регулярные 1:1. Влияние на оффер и ценообразование — участие в формировании коммерческих условий по своим сделкам и продуктам. Регулярный анализ всех сделок совместно с производством. Что мы ожидаем: Опыт управления продажами в B2B IT (тимлид, руководитель группы продаж) — от 2 лет. Личный опыт продаж сложных ИТ продуктов / решений, услуг — от 3 лет Понимание специфики одного из направлений: BPM/ITSM, заказная разработка /ИТ сервисы (техподдержка, услуги КЦ, Service Desk). Навыки постановки целей, систематизация воронки в CRM, аналитика. Умение выстраивать взаимодействие с производством и маркетингом (не «я vs они», а общий результат). Глубокое погружение в операционную деятельность продаж. Будет плюсом: опыт найма и адаптации сейлов, работа в CRM, участие в ценообразовании. Предлагаем усилить нашу экспертную команду!Похожие вакансии
Руководитель группы (аналитическая разработка в гор. Братск Иркутской области)
Договорная
Казань
ГК Фармасинтез