Обязанности:
ABIROY - проектно-консалтинговая компания. С 1998 года мы сопровождаем проекты организационных изменений для крупного международного бизнеса через настройку эффективной работы организационных и производственных функций в бизнесе наших клиентов. Наши клиенты - крупные промышленные предприятия в сфере нефть и газ, энергетика, металлургия, горнорудная промышленность, химическая промышленность. Мы находимся в поиске Менеджер коммерческого развития образовательных программ (ABIROY Academy). Цель роли: Обеспечить регулярный набор участников на открытые образовательные программы компании и сформировать предсказуемый поток выручки от образовательного направления. Организовывать и продавать внутрикорпоративный формат обучения. Основной результат: Открытые программы запускаются регулярно, группы набираются в срок, план по выручке выполняется. Регулярное проведение внутрикорпоративных форматов обучения. Зона ответственности: Формирование и развитие базы потенциальных участников. Продвижение программ: Рассылки; Ежедневный обзвон; Партнерские каналы; Профессиональные сообщества; Отраслевые ассоциации; Мероприятия; Вебинары. 3. Управление воронкой набора: Фиксация первичных лидов; Регистрация участников: Подтверждение участия и ведение клиента; Контроль оплат, контроль документации (договор, АВР, сертификация и др.) контроль «доставки» официальной корреспонденции «дожим» клиентов 4. Работа с экспертами Абирой и руководителем по работе с ключевыми клиентами: Упаковка программ; Формирование ценностного предложения; Обратная связь по рынку; Предложения по новым программам. Формирование графика. 5. Поддержание системы продаж образовательных продуктов: Ведение CRM; Еженедельная отчетность; Прогнозирование загрузки и окупаемости программ. Ключевые KPI: Количество регистраций; Количество оплаченных участников; Выручка по программам; Выполнение месячного плана проведенных программ; Конверсия по этапам воронки. Проведение внутрикорпоративных форматов обучения. Требования Обязателен опыт: - Продаж B2B-мероприятий; - Продаж корпоративного обучения; - Продаж конференций или форумов; - Развития образовательных продуктов. Будет преимуществом: собственная база промышленных предприятий; опыт работы с нефтегазом, энергетикой, металлургией, химией; опыт набора на открытые программы от 30 участников. Кого мы ищем: Человека, который умеет не организовывать обучение, а собирать аудиторию и обеспечивать коммерческий результат образовательного направления.Похожие вакансии
Методист / куратор образовательных программ
От 70 000 до 90 000 руб.
Казань
ЧОУ ДПО Учебно-курсовой комбинат ОАО Татстрой
Начальник отдела цифрового развития и образовательных программ и проектов
От 60 000 до 85 000 руб.
Казань
ГАУ Центр Научно-Технической Информации Республики Татарстан
Главный специалист проектного офиса (Отдел цифрового развития и образовательных программ)
От 45 000 до 65 000 руб.
Казань
ГАУ Центр Научно-Технической Информации Республики Татарстан
Руководитель коммерческого развития / руководитель направления роста продаж
От 120 000 до 200 000 руб.
Казань
ВИРСТ