Обязанности:
Мы аккредитованная ИТ-компания. Более 7 лет занимаемся обеспечением компьютерной безопасности, защитой персональных данных, сопровождением государственных информационных систем и внедрением средств защиты информации в сегментах B2B/B2G. Наши клиенты — государственные и муниципальные учреждения (медицинские, образовательные и другие организации), коммерческие компании и промышленные предприятия по всей России, которым необходимы наши услуги для построения защиты, а также выполнения требований законодательства РФ. Сейчас мы ищем в команду целеустремленного менеджера по продажам, который может понять "боли" клиента и нацелен довести сделку до результата, а не просто "поговорить" или "скинуть КП". Что нужно будет делать: - обрабатывать входящие заявки от клиентов;- звонить и писать действующим и потенциальным клиентам;- выявлять потребности клиента в процессе общения;- рассказывать об услугах и продуктах компании просто и понятно, "на одном языке";- готовить и направлять коммерческие предложения;- выставлять счета, сопровождать договоры;- вести клиента от первого контакта до оплаты;- фиксировать все договоренности в CRM/таблице;- контролировать следующий шаг по каждой сделке;- возвращаться к клиентам, которые “подумают”;- работать с текущей клиентской базой;- обеспечить клиенту самый высокий уровень взаимодействия;- взаимодействовать с техническими специалистами и юристами внутри компании. Что мы предлагаем клиенту:Наша задача выявить потребность клиента и предложить решения, которые помогут ему обеспечить безопасность самой ценной для него информации, защитить компанию от утечек, взлома, а также от штрафов регуляторов за нарушения в области требований по обработке персональных данных. Какие решения мы продаем: - комплексный аудит информационной безопасности инфраструктуры клиента (пришли проверили -> провели аудит/пентест -> нашли уязвимости -> продали решения для защиты);- документы по персональных данным (аудит имеющейся документации, доработка, внедрение);- техническая поддержка и сопровождение федеральных и государственных информационных систем (ФИС ФРДО, ФИС ГИА, АИСТ ГБД и др.);- подготовку и подачу уведомлений в Роскомнадзор;- категорирование объектов критической инфраструктуры (КИИ);- внедрение и сопровождение средств защиты информации;- поставку любого программного обеспечения и компьютерного оборудования;- обучение персонала в сфере ИТ и информационной безопасности. Нам нужен человек, который: - нацелен на результат и самодисциплинирован, не теряет задачи и договоренности;- готов и хочет зарабатывать хорошие деньги на крупных чеках в суперактуальной нише;- уже имеет опыт продаж B2B/B2G;- может уверенно общаться с руководителями, специалистами и ответственными лицами организаций;- не боится звонков и переписок;- умеет слушать и слышать клиента, а не просто читать скрипт;- грамотно пишет сообщения и письма;- спокойно относится к сложным продуктам и готов в них разбираться;- умеет доводить сделку до оплаты;- понимает, что продажа — это не разовое “отправил КП”, а регулярная работа с клиентом. Будет преимуществом: - опыт продаж в ИТ, информационной безопасности, образовании, консалтинге или юридических услугах;- опыт работы с государственными, образовательными или медицинскими организациями;- понимание специфики: персональные данные, Роскомнадзор, ФИС ФРДО, КИИ, ФСТЭК, ФСБ;- опыт работы в CRM (Bitrix-24);- умение вести длинные сделки. Мы ценим: - ответственность;- внимательность;- честность в работе;- позитивную деловую коммуникацию;- умение фиксировать задачи;- желание зарабатывать;- адекватность и живой интерес к работе. Нам не нужен человек, который “пропал”, “забыл”, “не успел”, “думал, что клиент сам вернется”.Нам нужен менеджер, который держит свои сделки в руках. Что мы предлагаем: - официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании;- востребованный B2B-продукт;- большую клиентскую базу;- обучение продуктам компании и поддержку коллег;- помощь технических специалистов;- стабильную систему мотивации: оклад + процент/бонусы;- оформление по ТК РФ;- возможность профессионально расти в сфере ИТ и информационной безопасности;- адекватную команду, где ценят результат, здравый смысл и нормальное человеческое общение;- корпоративное питание, одежду и регулярные командные мероприятия и обучения. График и формат работы: - полный рабочий день;- формат работы обсуждается: офис / гибрид / удаленно для сильного кандидата;- испытательный срок обсуждается индивидуально. Этапы отбора: 1. Отклик и резюме.2. Короткое собеседование.3. Небольшое практическое задание.4. Финальное собеседование с руководителем. Небольшое тестовое задание: В отклике, пожалуйста, кратко ответьте на вопрос: Клиент написал: “Нам надо подумать, нам дорого”. Что вы ему ответите? Нам не нужен идеальный литературный текст. Нам важно понять, как вы думаете, как общаетесь с клиентом и умеете ли вести диалог. Отклики с ответом на тестовое задание рассматриваем в первую очередь.Похожие вакансии