Обязанности:
Менеджер по продажам новым клиентам (AE) Команда ГК Центр занимается разработкой, созданием и продвижением программного обеспечения, мы — IТ-интегратор, имеющий полный портфель комплексных IT решений (инфраструктура, ПО, ИБ, проекты, сервисы, собственные продукты). В связи с активным ростом мы ищем коллегу - Менеджера по продажам новым клиентам, который убедит клиента в необходимости и безопасности использования наших продуктов - IT решений; который будет с уверенностью закрывать сделки. Продукт: комплексные ИТ-решения Формат: офис / гибрид Уровень: Enterprise / B2G / B2B О роли Ты будешь вести проектные продажи: • инфраструктуры, • ПО, • ИБ-решений, • комплексных внедрений, • сервисных контрактов. Это роль для тех, кто умеет: • разбираться в бизнес-задачах клиента, • формировать архитектуру решения, • вести длинные переговоры, • закрывать сложные сделки. Мы ожидаем от тебя: Выполнение плана продаж. Деловое взаимодействие с ЛПР по телефону, по почте, ВКС и на очных встречах. Квалификацию и сопровождение потенциальных клиентов из имеющейся базы. Поиск новых клиентов в открытых источниках. Выход на ЛПР. Создание бизнес-презентаций. Подготовку presale, post meet, КП, работу с документацией. Взаимодействие с продуктовой и технической командой. Тестирование продуктов с клиентом. Заключение, оформление, сопровождение сделок. Ведение истории взаимодействия с клиентом в CRM. Ты справишься с этой ролью, если: Имеешь опыт работы в B2B-продажах от 1 года (опыт работы с технически сложными продуктами и в IT - будет твоим преимуществом). У тебя есть навыки ведения переговоров и презентаций. Понимаешь свою потребность в достижении высоких результатов, желание зарабатывать «без потолка». Знаешь техники продаж и инструменты управления сделкой. Видишь у себя базовое понимание продуктовой линейки компании. Способен работать «в потоке» с командой единомышленников. Обладаешь высоким уровнем самоорганизации. Тебе помогут твои качества и навыки: - Коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения с клиентом. - Убеждения в переговорах. - Ответственность за результат. - Умение работать в команде. - Настойчивость, упорство и проактивность. Если ты уверен, смело откликайся, мы тебя ждём! Мы предлагаем тебе: Работу с перспективными клиентами и интересными проектами. Поддержку продуктовой и технической команды. Обучение продуктам и услугам компании. Систему мотивации с премий за результат. Возможность карьерного роста в отделе продаж. Высокий оклад. Достижимую, понятную систему KPI. Социальный пакет и приятные дополнения, о которых узнаешь на встрече с нами.Похожие вакансии