Обязанности:
О насШкола удаленных профессий Onlium — резидент Сколково, лицензированное образовательное учреждение. Мы обучаем востребованным онлайн-профессиям, наш флагманский продукт — «Менеджер Wildberries и OZON».На рынке с сентября 2024 года, выпустили 4000+ учеников, активно масштабируемся.Зачем мы ищем Коммерческого директораУ нас есть сильный продукт, стабильный трафик и амбициозные планы. Но нам не хватает человека, который свяжет маркетинг и продажи в единую систему, систематизирует операционные процессы и обеспечит стабильный рост выручки. Это не просто роль «руководителя отдела» — это стратегическая позиция с реальным влиянием на бизнес. Цель должности:Связать трафик и продажи в единую эффективную систему. Увеличивать конверсии на каждом этапе воронки — от первого клика до оплаты обучения.→ Чем предстоит заниматься 1. Управление продажами:- регулярный анализ и контроль конверсий менеджеров, выявление просадок и точек роста;- проектирование, тестирование и внедрение скриптов продаж (работа с возражениями, сложные механики рассрочек/грантов);- контроль качества: аудит диалогов, развивающая обратная связь РОПам и менеджерам;- координация отдела квалификации: скорость и качество обработки входящего трафика;- разработка и внедрение игровых механик, конкурсов и KPI для отдела продаж.2. Управление маркетингом и воронками:- контроль закупки рекламы у блогеров и подрядчиков. Оценка эффективности интеграций (CPL, ROMI);- анализ метрик автоворонок и практикумов (доходимость, конверсия в продажу). Корректировка стратегии на основе данных;- утверждение контент-планов, сценариев прогревов и розыгрышей в соцсетях (ТГ, ВК);- контроль разработки посадочных страниц и продающих презентаций для вебинаров;- координация подрядчиков: копирайтеры, дизайнеры, SMM, тех.специалисты (Tilda/GetCourse).→ Мы ожидаем, что у вас:- успешный опыт на позиции Коммерческого директора, Директора по маркетингу и продажам или Head of Sales в онлайн-школах с выручкой от 10 млн руб/мес.;- Data-driven подход: работа со сквозной аналитикой (CPL, ROMI, конверсии на всех этапах воронки). Решения на основе цифр, а не интуиции;- опыт работы с мессенджер-маркетингом, прогревами, вебинарными и автовебинарными воронками;- опыт управления удаленными командами (маркетинг + продажи). Умение ставить ТЗ и контролировать дедлайны.→ Мы предлагаем:- удаленный формат работы (гибкий график, ориентир на результат);- доход от 250 000 до 500 000 р., привязанный к выполнению плана по выручке и ROMI, детальнее обсудим на собеседовании;- реальное влияние на стратегию и результат бизнеса;- работа в сильной, амбициозной команде;- доступ к передовым ИИ-инструментам для автоматизации процессов.Почему вам стоит откликнуться?Вы будете не просто руководителем, а ключевым драйвером роста компании. Ваши решения будут напрямую влиять на выручку и масштабирование проекта. Мы ищем профессионала, который готов брать ответственность и строить эффективную систему.Если у вас есть подтверждённые кейсы роста выручки в EdTech, ждем ваше резюме!Похожие вакансии