Обязанности:
«Атлант-С» — поставщик отопительного оборудования и инженерных решений. Мы работаем с частными клиентами и профессионалами рынка (монтажники, строители, прорабы). Наш продукт технически сложен, а цикл сделки требует от менеджера не просто знания скрипта, а инженерного мышления и отточенной техники переговоров. Для усиления команды мы открываем позицию Тренера по технике продаж. Чем предстоит заниматься · Развитие переговорных навыков: ставить технику СПИН-продаж, работу с возражениями высокой сложности (цена, недоверие к бренду, влияние третьих лиц) и презентацию стоимости «под ключ». · Создание речевых модулей: разрабатывать скрипты и алгоритмы, которые помогают менеджеру переводить технические параметры (КПД, мощность, тип теплоносителя) в выгоды для клиента по методу ХПВ. · Работа с разными сегментами: обучать технике общения с B2C-покупателем (собственник дома) и B2B-клиентом (монтажная бригада, прораб), учитывая разницу в мотивации и критериях выбора. · Полевое сопровождение: выезды на встречи с менеджерами, демонстрация эталонной работы, совместные «разборы полетов» и корректировка поведения на реальных кейсах. · Аналитика навыков: прослушка звонков, оценка заполнения CRM, выявление точек роста и построение индивидуальных планов развития для каждого сотрудника отдела. · Адаптация новичков: введение в продукт, постановка базовых навыков консультирования и первые выходы на сделку под контролем наставника. Кого мы ищем · Опыт в продажах B2B и B2C от 2 лет — вы сами работали «в полях», закрывали сложные сделки и знаете цену каждому этапу переговоров. · Владение техниками продаж — вы свободно оперируете классическими и современными подходами (СПИН, SNAP, Challenger, AIDA), умеете их адаптировать и комбинировать. · Технический склад ума — высшее техническое или инженерное образование обязательно. Наш продукт требует умения читать техническую документацию и превращать сухие характеристики в убедительные аргументы. · Опыт наставничества или обучения — вы развивали коллег, передавали опыт, вели стажеров и видите результат своей работы в их растущих показателях. · Системность и аналитика — вы умеете замерять конверсию этапов, считать средний чек и длину сделки, чтобы управлять эффективностью обучения через цифры. Условия · Доход: 100 000 – 150 000 рублей на руки (оклад + KPI за рост конверсии отдела и качество адаптации новичков). · График: 5/2, с 9:00 до 18:00, выездные мероприятия согласовываются и компенсируются. · Ресурсы для работы: доступ к речевой аналитике, CRM-системе, возможность формировать учебную базу под свои задачи. · Продукт и команда: сильный технический продукт, в котором интересно разбираться, и команда, готовая профессионально расти.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (В2В, отопительное оборудование)
От 80 000 руб.
Казань. Станции метро: Горки
ГК Импульс
Менеджер по продажам (медицинское оборудование)
От 90 000 до 150 000 руб.
Казань. Станции метро: Горки
Компания Киль-Казань
Менеджер по продажам (оборудование и инструмент)
От 120 000 руб.
Казань. Станции метро: Горки
Карнаухов Дмитрий Александрович
Менеджер по продажам (промышленное вентиляционное оборудование)
От 100 000 руб.
Казань. Станции метро: Горки
Климатический Индустриальный Кластер
От 30 000 до 100 000 руб.
Казань. Станции метро: Горки
АНО Академия Баскетбол и Я