Обязанности:
Руководитель отдела продаж в сфере IT и информационной безопасности Компания УИБ — это команда, которая работает в сфере информационной безопасности, персональных данных, образовательных и IT-решений для организаций по всей России. Мы ищем не просто руководителя, который будет «контролировать менеджеров». Нам нужен человек, который сможет разобраться в наших продуктах, увидеть точки роста, выстроить сильную систему продаж и повести команду за собой. У нас уже есть продукты, клиенты, направления и команда менеджеров. Сейчас нужен человек, который сможет превратить это в понятную, управляемую и растущую систему продаж. Кого мы ищем: Руководителя отдела продаж, который готов не просто занять управленческую позицию, а вникнуть в продукт, разобраться в специфике IT и информационной безопасности и выстроить работающую систему продаж. Нам важен человек, который умеет думать, анализировать, брать ответственность и вести команду к результату. Наши ожидания: опыт работы в продажах от 1 до 3 лет, желательно в сфере IT, B2B или информационной безопасности; опыт управления командой продаж будет преимуществом; готовность быстро разобраться в продуктах компании, даже если раньше вы не работали именно в инфобезе; понимание, как выстраивать и оптимизировать процессы продаж; умение анализировать воронку, звонки, возражения, CRM и точки потерь; отличные коммуникативные и лидерские качества; способность работать в динамичной среде и быстро адаптироваться к изменениям; навыки ведения переговоров и заключения сделок; умение обучать, мотивировать и развивать менеджеров; готовность показывать результат личным примером. Опыт работы в IT или информационной безопасности будет серьезным преимуществом, но для нас важнее не только прошлый опыт, а способность быстро вникать, думать системно и доводить задачи до результата. Что предстоит делать: руководить командой из 6 менеджеров по продажам с дальнейшим расширением отдела; изучить продукты компании и сформировать понятную стратегию продаж; выстроить систему работы с входящими и исходящими лидами; анализировать текущие скрипты, воронку, CRM и качество коммуникации с клиентами; обучать менеджеров, проводить разборы звонков и переговоров; показывать команде мастер-класс на реальных клиентах; внедрять понятные KPI, мотивацию и регулярную отчетность; участвовать в найме, адаптации и развитии новых менеджеров; вести команду вперед и отвечать за рост продаж. Что важно:Мы ищем человека, который скажет: «Я разберусь, изучу, проверю, предложу и сделаю». Сфера информационной безопасности непростая, но очень перспективная. Здесь нельзя продавать «по бумажке». Нужно понимать клиента, его риски, задачи и уметь грамотно показать ценность решения. Условия и преимущества: работа в перспективной B2B-нише: IT, информационная безопасность, персональные данные, образовательные и технические решения; действующая команда из 6 менеджеров с возможностью дальнейшего расширения; сильные продукты и востребованные услуги; возможность влиять на стратегию продаж, процессы и доход; пространство для инициативы: мы готовы слушать, внедрять и тестировать рабочие идеи; понятная связь дохода с результатом отдела; предоставим необходимую поддержку и инструменты; возможность профессионально вырасти в сложной, но очень перспективной сфере. У нас простая логика: как настроите продажи — так и будете зарабатывать. Если вы сможете выстроить систему, которая дает результат, ваш доход будет расти вместе с результатом отдела.Мы создаем комфортные условия для работы: предоставляем сотрудникам обеды, помогаем с обучением и погружением в продукты компании. У нас сильная и дружная команда, где принято поддерживать друг друга, делиться опытом и работать на общий результат. Вы получите возможность развиваться в сфере IT и информационной безопасности, участвовать в интересных проектах и расти вместе с компанией. Важно! Тестовое задание: Перед тем, как откликнуться на данную вакансию мы просим выполнить простое, но очень показательное задание. Зайдите на сайт uibcom.ru, выберите любую услугу, которая вам интересна, оставьте заявку или позвоните в нашу компанию под видом потенциального клиента. После звонка пришлите нам обратную связь: кто вас проконсультировал; как вас проконсультировали; что было сильным; что было слабым; где, на ваш взгляд, теряется продажа; что бы вы изменили в первую очередь; как бы вы начали выстраивать продажи в нашей компании. Для нас это важнее стандартного резюме. Нам важноувидеть, как вы думаете, анализируете и видите точки роста. Кому точно будет интересно: Тем, кто хочет не просто «занять должность», а зайти в компанию, разобраться в продукте, усилить команду, навести порядок в продажах и заработать на результате. Если вы умеете продавать, управлять, обучать и хотите развиваться в серьезной B2B-нише — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
От 120 000 до 260 000 руб.
Казань. Станции метро: Кремлевская, Козья слобода, Яшьлек (Юность), Авиастроительная
НЕВАТОМ
От 100 000 руб.
Казань. Станции метро: Кремлевская, Козья слобода, Яшьлек (Юность), Авиастроительная
Сидоров Илья Витальевич
Договорная
Казань. Станции метро: Кремлевская, Козья слобода, Яшьлек (Юность), Авиастроительная
УНИСТРОЙ
От 200 000 до 350 000 руб.
Казань. Станции метро: Кремлевская, Козья слобода, Яшьлек (Юность), Авиастроительная
Эксперткомплект
От 200 000 до 350 000 руб.
Казань. Станции метро: Кремлевская, Козья слобода, Яшьлек (Юность), Авиастроительная
Волжская Судоходная Компания
До 200 000 руб.
Казань. Станции метро: Кремлевская, Козья слобода, Яшьлек (Юность), Авиастроительная
Подольский Дмитрий Владимирович