Обязанности:
Привет!Это Владимир Ковалёв, бизнес тренер компании «Право на склад».Кто мы? Право на склад — юридическая компания, которая помогает бизнесу узаконить коммерческую недвижимость (ангары, склады, магазины, СТО и т.п.)Мы работаем по упрощённой, полностью легальной схеме — без суда и разрешений, быстро и по закону. Спрос на наш продукт огромный: десятки тысяч объектов по всей стране не зарегистрированы — и мы знаем, как это исправить.Мы растем, и нам нужен человек, который обучит новых сотрудников продукту и продажам, а потом будет следить за качеством их работы и доводить до конверсии. Если вы умеете сами продавать, готовы учить других и готовы лично отвечать за качество и результат команды — читайте дальше. Почему открылась вакансия?Мы активно нанимаем новых сотрудников (менеджеров по продажам и специалистов по регистрации), и нам нужен человек, который системно введёт их в должность: обучит продукту, скрипту, переговорам; проконтролирует качество первых звонков; превратит новичка в стабильного продажника. А также — будет подтягивать опытных сотрудников, у которых упала конверсия или появились ошибки в работе. Что нужно делать? 1. Обучение нового сотрудника (с нуля и до выхода на линию) Проводить вводное обучение: продукт (наш способ регистрации + другие схемы для сравнения), преимущества, юридические нюансы. Обучать скрипту звонка и работе с картами (карточки клиента, Битрикс24). Отрабатывать навык ведения переговоров с клиентом, работу с возражениями. Контролировать, как сотрудник усвоил материал (через тесты, ролевые игры, первые звонки с вашим присутствием). Давать обратную связь до выхода в самостоятельную работу. 2. Контроль качества звонков (ОКК)Регулярно прослушивать звонки сотрудников Анализировать ошибки: отход от скрипта, слабые ответы на возражения, юридические неточности, потеря нити переговоров. Давать индивидуальную обратную связь (письменно или устно) по каждому прослушанному звонку. Фиксировать типовые ошибки, готовить короткие «разборы полётов» для команды. Вносить корректировки в скрипты разговора при необходимости. 3. Повышение компетенции и конверсии командыОтслеживать конверсию каждого сотрудника (из звонка → КП → договор). Работать с теми, у кого конверсия падает: дополнительное обучение, совместные звонки, разбор конкретных ситуаций. При необходимости — записывать короткие обучающие ролики или памятки. 4. Методическая работа (по желанию и по ситуации)Участвовать в доработке скриптов и регламентов звонков. Давать рекомендации по улучшению работы с клиентами на основе анализа звонков. Главный показатель — реальная конверсия сотрудника. ТребованияОпыт в продажах от 3 лет, (чтобы понимать логику клиента и этапы сделки). Опыт обучения/наставничества/контроля качества (формальный или неформальный — готовы рассматривать). Понимание, как слушать звонок и выделять конкретные ошибки: по скрипту, эмоциям, аргументации, юридической точности. Грамотная и уверенная речь (ваши разборы звонков должны быть понятны и полезны, а не раздражать). Умение давать обратную связь конструктивно, без обесценивания. Опыт работы в CRM Битрикс24 (базово: карточки, лиды, задачи). Готовность работать с конверсией как главной метрикой. Будет плюсом: Юридический бэкграунд или опыт работы с недвижимостью. Опыт записи коротких обучающих видео. Понимание, как работает регистрация коммерческой недвижимости по РФ (ст. 51, ПП №703). УсловияДоход 80 000 – 150 000 ₽ на руки(оклад + премия за выполнение KPI: удержание конверсии сотрудников на уровне не ниже плановой) Полностью удалённая работа из любой точки мира Оформление по ГПХ (после испытательного срока — возможно ИП или самозанятость) График 5/2, 8 рабочих часов в день (работаем по производственному каленжарю) Работа с живым продуктом, который реально востребован по всей стране Жду ваш отклик! До связи!Похожие вакансии