Обязанности:
OnlineГИБДД — это SaaS-сервис, помогающий автопаркам проверять штрафы, постановления приставов, проезды по платным дорогам и предоставляющий другие услуги в сфере контроля автопарка. Наша целевая аудитория — юрлица с корпоративным транспортом, более 2500 пользователей, которые мониторят 500 000 машин. Каждый день мы отлавливаем десятки тысяч нарушений и помогаем клиентам с их оплатой. За 12 лет на рынке нашими клиентами стали известные в транспортной индустрии компании: Азбука Вкуса, Метро Кэш энд Керри, группа компаний Альфа-Лизинг и не только. Наша команда На сегодняшний день в нашей команде 30 специалистов: команда продукта, разработка, маркетинг, отдел продаж, тех. поддержка HR и бухгалтерия. Мы являемся компанией полного цикла: делаем продукт сами, без привлечения аутсорса. Каждый знает всё про свою сферу ответственности, поэтому с нами легко работать. Сейчас мы ищем Head of Growth, который превратит текущий трафик и спрос в управляемый и масштабируемый поток выручки. Это не роль “про рекламу” или “про контент” — это роль владельца роста. Зона ответственности Управление воронкой (end-to-end) Анализ и оптимизация этапов: трафик → регистрация → активация → оплата → повторные платежи Поиск и устранение узких мест в конверсии Рост доли пользователей, доходящих до первой оплаты Аналитика и экономика Построение и анализ воронки Расчет и контроль метрик: конверсии CAC / LTV (на базовом уровне) доля оплат и повторных оплат Тестирование гипотез по повышению конверсий на основе данных CRM / Lifecycle маркетинг Проектирование и внедрение триггерных коммуникаций: не завершил регистрацию не сделал проверку не оплатил перестал пользоваться Реактивация клиентской базы Поддержка бесшовного продления подписки Self-service канал Увеличение конверсии регистрации в использование и оплату Оптимизация онбординга внутри продукта Работа с поведением пользователей без участия продаж Работа с продуктом и сайтом Постановка задач на улучшение UX/UI Формирование требований к онбордингу Оптимизация ключевых пользовательских сценариев Управление каналами привлечения Работа с подрядчиками по SEO и рекламе Тестирование новых каналов Масштабирование эффективных источников трафика Ключевые цели на 3–6 месяцев Рост конверсии регистрации в первую оплату Снижение доли пользователей, не доходящих до активации Внедрение системного CRM-маркетинга Повышение доли повторных платежей и возвратов Формирование управляемой воронки с прозрачной аналитикой Управление и прогнозирование доли self-service канала в MRR Наши ожидания от кандидата: Опыт в B2B SaaS / подписочных сервисах Понимание воронки и unit-экономики Опыт работы с CRM / lifecycle коммуникациями Навык работы с аналитикой (самостоятельно, без отдельного аналитика) Умение и готовность делать руками, а не сидеть на хрустальном троне) Опыт постановки задач продуктовой команде Умение управлять подрядчиками Будет плюсом: опыт работы с self-service продуктами опыт роста конверсии внутри продукта опыт запуска триггерных цепочек Что еще важно для нас: Ориентация на результат (выручка, а не активность) Умение работать с неопределенностью и собирать систему “с нуля” Сильное аналитическое мышление Проактивность и ответственность за результат Что мы предлагаем Для определенности на входе: уже есть трафик и база (2300 клиентов) есть PMF есть продукт простой и понятный есть доступ к инсайтам (CX команда) — это редкость есть свобода влиять на рост Ну и как обычно в стандартных IT: Оформление в соответствии с ТК РФ, предоставление всех предусмотренных законом социальных гарантий в аккредитованной IT-компании Пересмотр зарплаты не менее 1 раза в год Комфортную атмосферу — мы уважаем друг друга и не нарушаем личные границы, потому что работаем удаленно) ДМС после прохождения испытательного срока Этапы подбора: знакомство с HR, интервью с коммерческим директором, оффер. Если амбициозные цели соединить как можно больше клиентов с продуктом и заработать много денег тебя очаровывают, а твоя квалификация вписывается в параметры вакансии — откликайся! И не забудь про ник в TG, пока он еще работает)Похожие вакансии