Обязанности:
Мы — производитель и продавец БАДов и ингредиентов. Развиваем 4 оптовых направления:- Капсулы (желатин / HPMC)- Сырьё / ингредиенты (экстракты, порошки и т.д.)- СТМ “под ключ”- Готовая продукция оптомЦель — выстроить системный отдел B2B-продаж с ростом выручки и предсказуемой воронкой.Кого мы ищем :Нам нужен РОП “player-coach”: человек, который сам умеет продавать, а затем строит команду и систему.Если вы “не звоните принципиально” — это не к нам 🙂Задачи: Личные продажи (первые 2–3 месяца обязательно) обработка ключевых лидов, переговоры с ЛПР, закрытие сделокзапуск повторных продаж, апселл (сырьё ↔ капсулы ↔ СТМ ↔ готовая продукция) Построение системы продаж структура воронки по направлениям: капсулы / сырьё / СТМ / готовая продукциярегламенты: квалификация, этапы сделки, стандарты КП, правила цены/скидок, MOQ, условия поставкиCRM-дисциплина: единые поля, причины отказов, чек-листы, контроль касаний и задач Управление командой найм/адаптация менеджеров, обучение, прослушка и разбор звонковпостановка KPI, мотивация, ежедневные/еженедельные планёркирост конверсий на этапах и среднего чека Плотная работа с производством/логистикой/качествомсогласование сроков, партий, документов, рекламации снижение потерь из-за срывов и “непонятных условий” KPI (прозрачно и по делу) , выручка B2B / валовая маржа , конверсия: лид → КП → счёт → оплата ,скорость прохождения этапов (время до КП / до оплаты), средний чек / доля повторных покупок ,доля клиентов, покупающих 2+ направления из 4 (апселл). Требования- Опыт РОПом/тимлидом в B2B от 2 лет (идеально: ингредиенты, производство, FMCG, фарма/БАД, упаковка)- Подтверждённые результаты: рост выручки/конверсий/среднего чека- Умение самостоятельно продавать: звонки, встречи, переговоры, закрытие- Понимание B2B-цикла: ЛПР/ЛВР, коммерческие условия, документы, отгрузки, рекламации- Сильная управленка: планирование, контроль, разборы, обучение- Адекватность к CRMБудет плюсом- опыт продаж сырья/экстрактов/ингредиентов, капсул, СТМ, контрактного производства- опыт работы с маркетплейс-селлерами (их боли: оборачиваемость, документы, стабильность, сроки)- опыт внедрения скриптов, КП-шаблонов, аналитики по воронкеУсловия Формат: офис График: 5/2 Возможность участвовать в создании структуры лидера рынка. Никакой бюрократии — прямой контакт с основателем - Доход : 120 000–180 000 ₽ + KPI, выход на 250 000–400 000 ₽ + при выполнении плановПочему с нами интересно:4 направления опта (можно быстро растить средний чек и LTV)Сильный продукт и производство, можно строить долгосрочные контрактыРоль с реальным влиянием: выстраиваете систему “под себя”Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (Опт)
От 130 000 до 170 000 руб.
Казань. Станции метро: Горки, Проспект Победы, Аметьево
1MARKA
Руководитель отдела продаж (B2B HoReCa)
От 150 000 до 200 000 руб.
Казань. Станции метро: Горки, Проспект Победы, Аметьево
Салюс Про
Руководитель отдела продаж (B2B, ГСМ, тендеры)
Договорная
Казань. Станции метро: Горки, Проспект Победы, Аметьево
АЗС Иликом
Руководитель отдела продаж (премиум и b2b сегменты)
До 280 000 руб.
Казань. Станции метро: Горки, Проспект Победы, Аметьево
Генералов Фёдор Станиславович
От 120 000 до 300 000 руб.
Казань. Станции метро: Горки, Проспект Победы, Аметьево
Основа +