Обязанности:
Открыт конкурсный отбор на позицию Руководитель отдела продажКлючевая задача ролиОбеспечить рост выручки и управляемой маржинальности бизнеса за счёт развития продаж, выстраивания системной работы с клиентами и управления экономикой контрактов.Зона ответственности1. Развитие продаж (B2B, нефтегаз)* Формирование и реализация коммерческой стратегии* Развитие отношений с ключевыми клиентами (нефтегазовые компании, сервисные подрядчики)* Управление длинным циклом сделки (переговоры, согласования, внедрение)2. Управление маржинальностью* Формирование ценовой политики* Контроль рентабельности контрактов* Участие в расчётах экономической эффективности проектов* Поиск решений для увеличения маржи (условия поставок, продукт, сервис)3. Управление командой продаж* Постановка целей и контроль выполнения KPI* Развитие команды (менеджеры, технологи)* Внедрение регулярного менеджмента и прозрачной воронки продаж4. Работа с рынком и продуктом* Анализ рынка нефтегазовой химии* Участие в формировании продуктовой линейки совместно с технологами* Выявление потребностей клиентов и адаптация предложенийKPI роли* выручка и её рост* валовая маржинальность* рентабельность контрактов* выполнение плана продаж* развитие ключевых клиентовТребования* Опыт работы в B2B-продажах (промышленный сегмент)* Опыт управления продажами и командой* Понимание экономики сделки (маржинальность, ценообразование)* Опыт работы с длинным циклом продажСильное преимущество:* опыт в сегменте нефтегазовой химии / нефтесервисаКлючевые компетенции* стратегическое и системное мышление* умение влиять на маржинальность бизнеса* сильные переговорные навыки* ориентация на результат* способность работать со сложными клиентами и длинными сделкамиУсловия* Конкурентная заработная плата (фикс + бонус от результата)* Влияние на стратегию и развитие бизнеса* Работа с ключевыми промышленными клиентами* Возможность масштабировать коммерческую функциюКого мы ищемРуководителя, который:* умеет управлять не только объёмом продаж, но и прибылью* понимает специфику длинных сделок и сложных клиентов* способен выстроить системную коммерческую функцию * высокий уровень коммуникации, умение вести переговоры* готовность к командировкамПохожие вакансии