Руководитель продаж (Head of Sales / Player-Coach)

1Yes — AI-решение для ускорения и упрощения работы 1С-аналитиков и предпроектного обследования в корпоративных IT-проектах. Мы — B2B SaaS продукт для рынка 1С. Продукт на стадии активного развития, без сильного бренда, цикл продаж сложный, сделки многосторонние. Ищем Head of Sales, который совмещает две роли: лично ведёт и закрывает сложные сделки; выстраивает систему продаж и управляет процессом. Это роль “играющего тренера”, где личные продажи являются ключевой частью работы. Обязанности: личное ведение и закрытие сложных B2B SaaS сделок (enterprise-сегмент); полный цикл сделки: от первого контакта до завершения всех договорных и документальных этапов; глубокая квалификация клиентов (задача, эффект, бюджет, сроки, процесс принятия решения); ведение коммуникации с несколькими участниками со стороны клиента (ИТ, бизнес, руководство, ЛПР); проведение демонстраций как части сделки; управление воронкой и стадиями сделок в amoCRM; построение и развитие процесса продаж и структуры команды. Мы ждем от Вас: обязательный опыт B2B SaaS продаж; опыт сложных сделок с длинным циклом (от 3–9 месяцев и более); личный опыт самостоятельного закрытия сделок (closing); опыт работы с несколькими участниками со стороны клиента; понимание и практика квалификации сделки (боль, эффект, бюджет, решение, champion); опыт работы с новым или малоизвестным продуктом будет преимуществом; опыт построения процесса продаж или управления небольшой командой с личным участием в сделках. Важные ожидания от роли: умение продавать продукт без опоры на бренд и узнаваемость; умение самостоятельно формировать и вести сделки в условиях неопределённости; способность совмещать личные продажи и развитие системы; ориентация на результат и закрытие сделок как ключевую метрику. Мы предлагаем: работу с продуктом, который меняет подход к 1С-анализу на рынке enterprise; возможность влиять на стратегию продаж и формировать правила работы с клиентами с нуля; роль первого коммерческого лидера в команде (влияние на продукт, рынок и процесс продаж); система мотивации: фикс + квартальный бонус по результатам выполнения плана; доход: от 400 000 рублей net фикс + переменная часть, совокупный доход до 1,0–1,2 млн рублей (итоговая компенсация обсуждается индивидуально в зависимости от опыта в complex B2B / SaaS / enterprise продажах); работа напрямую с фаундерами и AI-командой с высоким темпом и амбициями; стартап-среда: скорость, минимум бюрократии, свобода в выборе инструментов; полностью удалённый формат и гибкий график, ориентированный на результат. Это роль для человека, который хочет не просто продавать, а строить рынок, влиять на стратегию и формировать систему продаж в enterprise-сегменте!(в начале сопроводительного письма, пожалуйста, кратко опишите ваш опыт личного закрытия сложных B2B/SaaS/enterprise сделок: тип клиентов, цикл сделки, сумма сделок и ваша роль)