Обязанности:
Чем предстоит заниматься? В нашем отеле всего 12 номеров. Здесь нет массивного отдела маркетинга. Вы — главный человек, отвечающий за наполняемость. Ваша миссия: сделать так, чтобы каждый день все 12 номеров были проданы по максимальной цене. Ключевые задачи: Управление доходностью (Revenue Management): Мониторинг цен конкурентов (Островок, Яндекс Путешествия, Суточно.ру). Динамическое изменение тарифов в зависимости от сезона, событий в городе, загрузки соседей. Ведение таблиц загрузки (процент, ADR, RevPAR). Прямые продажи (B2B / B2C): Поиск и привлечение корпоративных клиентов (командировки, подрядчики, строительные компании). Продажа отеля как площадки для мероприятий (свадьбы до 20 чел., дни рождения, фотосессии). Работа с туристическими агентствами и гидами города. Холодные звонки компаниям и теплые звонки по базе гостей. Управление каналами продаж (Channel Manager): Настройка тарифов на всех агрегаторах. Контроль комиссий и продвижение прямых бронирований (WhatsApp, звонок в отель). Работа с репутацией: Мониторинг отзывов (2GIS, Яндекс, Отзовик, booking.com). Ответы на отзывы и работа с негативом (предложение скидки для повторного визита). Креатив: Придумывание акций и пакетных предложений («Номер + ужин», «Романтический уикенд», «С собой питомцем»). Наши условия Не формат «сидеть на ресепшн»: Вы занимаетесь ТОЛЬКО продажами и маркетингом. Заселением гостей занимается администратор. Работа в бутик-формате: Уютный отель, в котором приятно находиться. Адекватный собственник, готовый слушать ваши идеи. Реальная свобода действий: Вы можете предлагать новые каналы продаж, рекламные кампании и тарифы. Нам нужен результат, а не отчеты ради отчетов.+ частично удаленная работа (ведение звонков и рассылок можно из дома). Требования (Обязательно) Опыт работы в продажах (желательно в гостиничном бизнесе, но рассмотрим смежные сферы: HoReCa, event-агентства, туризм). Умение работать с возражениями и доводить сделку до оплаты. Уверенный пользователь ПК (Excel/Google Sheets — сводные таблицы; работа в CRM). Понимание метрик: загрузка, ADR, RevPAR, комиссия агрегатора. Личностные качества: Инициативность («надо позвонить турагентам» вместо «ничего не делается»), стрессоустойчивость (бывают нулевые брони — нужно не плакать, а искать клиентов), желание зарабатывать. Будет плюсом Опыт работы с TravelLine, Bnovo, Ostrovok, Bronevik.com. Наличие своей базы корпоративных клиентов или турагентов в [Название города/региона]. Опыт настройки таргетной или контекстной рекламы (Яндекс.Директ, VK). Как мы будем оценивать вашу работу (KPI) Загрузка отеля (% занятых номеров). Средняя цена продажи номера (ADR). Прямые продажи (бронирования без комиссии агрегаторов). Выручка с доп. услуг (трансфер, шампанское в номер, поздний выезд). Почему стоит прийти к нам?В большом отеле вы будете винтиком в системе. У нас вы создаете систему продаж с нуля (или дорабатываете текущую) и получаете процент с каждой привлеченной вами копейки.Похожие вакансии
Менеджер по продажам одежды класса люкс в бутик при отеле гольф-клуба "Ак-Барс"
От 96 000 до 130 000 руб.
Казань
Avenue VIP