Директор по продажам Топ Авто

Мы компания “ТОП АВТО”, занимаемся арендой автомобилей. Большой выбор машин, гибкие условия и полная поддержка водителей - это только часть наших преимуществ. Обязанности: Ваш главный вызов — превратить большой региональный автопарк в максимально эффективный и растущий бизнес.В вашем управлении — коммерческое направление ТОП АВТО: более 280 автомобилей, четыре города (Калуга, Обнинск, Орёл, Тула), команда продаж и маркетинг.Что предстоит делать: Управлять коммерческим результатом. Наша цель — загрузка не менее 95% доступного к аренде автопарка при сохранении прибыльности. Важно не просто сдавать больше автомобилей, а зарабатывать больше на каждом коммерческом решении. Выстроить сильную систему продаж. Найти точки потери клиентов, повысить конверсию на каждом этапе воронки, наладить работу с CRM, повторными обращениями и клиентской базой. Создать команду, которая умеет побеждать. Развивать менеджеров, привлекать сильных игроков, внедрять понятные KPI и мотивацию, формировать культуру ответственности за результат. Управлять спросом вместе с маркетингом. Определять эффективные каналы привлечения, тестировать гипотезы, повышать отдачу от рекламного бюджета и превращать лиды в реальные договоры аренды. Находить новые возможности для роста. Анализировать спрос по городам и категориям автомобилей, предлагать решения по расширению автопарка, увеличению загрузки и развитию рынков. Принимать решения на основе цифр. Видеть экономику продаж, управлять маржинальностью, прогнозировать результаты и инициировать изменения, которые действительно влияют на прибыль бизнеса. Требования: Опыт руководства продажами с подтверждёнными результатами в цифрах. Понимание сквозной аналитики, лидогенерации, CPL, CAC, ROI/ROMI, конверсий. Уверенное владение CRM (предпочтительно Битрикс24), телефонией, автоматическими задачами, отчётами и контролем качества данных. Опыт построения системы мотивации, найма, адаптации, обучения и управления эффективностью продавцов. Условия: оклад + бонусы, выплаты 2 раза в месяц; работу в перспективной, активно развивающейся отрасли; график работы: 5/2 с 9.00-18.00 ; офис в центре города; Николо-Козинская прямое взаимодействие с собственниками: решения и инициативы обсуждаются и внедряются без длинных согласований. возможность выстроить систему продаж и напрямую влиять на рост бизнеса.Мы не ищем руководителя, который будет просто поддерживать существующие процессы. Нам нужен человек, способный увидеть потенциал бизнеса, предложить амбициозный план и возглавить его реализацию.