Обязанности:
B2B-менеджер по партнёрским продажам | Biglaw | Гибрид | Рост до РОПа О компании Biglaw — сервис по урегулированию долговых проблем для граждан. За последний год выросли в 15 раз. Не "планируем расти" — уже выросли. Сейчас открываем B2B-направление и собираем первую команду, которая его построит. У нас уже работает партнёрская модель с Mail.ru — ты берёшь эту логику и масштабируешь её на корпоративный рынок. Почему это интересно Ты не двадцатый менеджер в отделе. Ты первый. Через год при выполнении плана — руководитель B2B-отдела с командой. Это не мотивационная фраза — это зафиксированный карьерный трек. Рынок горячий: миллионы граждан с долгами работают в компаниях, которые тебе предстоит обходить. Продукт востребован, боль реальная, возражение "нам это не нужно" здесь почти не работает. Что конкретно делать — Выходить на ЛПР в компаниях с массовым персоналом: маркетплейсы, доставка, ритейл, транспорт, аутсорсинг, аутстафф — Заходить через HR: предлагать Biglaw как элемент соцпакета и инструмент удержания сотрудников — Развивать партнёрские каналы: агрегаторы (Клерк.ру, Банки.ру и др.), финтех-сервисы, МФЦ, БКИ — Работать с нишевыми рынками:юридические партнёры через HH — Работать по двум моделям: оплата за договор и оплата за лид — Строить воронку с нуля — CRM, контакты, скрипты, гипотезы. Мы не дадим готовый конвейер, но дадим ресурс и свободу Кого мы ищем — Опыт в B2B-продажах от 3 лет, партнёрские продажи, финтех, HR-tech или смежное — Умеешь работать с длинным циклом сделки и не теряешь запал на третьем месяце — Сам ищешь точки входа — не ждёшь, когда принесут тёплый лид — Понимаешь, как устроено корпоративное решение: кто подписывает, кто блокирует, кто реально решает — Будет плюсом: опыт работы с аутсорсинговыми платформами, HR-директорами или финансовыми сервисами Условия — Оклад: 100 000 — 120 000 ₽ на руки (обсуждается по итогам встречи) — Бонус: 60 000 ₽/мес при выполнении KPI + квартальный акселератор за перевыполнение — Бонус выплачивается поэтапно — не ждёшь закрытия сделки месяцами без денег — Гибридный формат: офис 2–3 дня в неделю, остальное удалённо. Полная удалена обсуждается. — Оформление по ТК РФ, всё официально — Карьерный трек: Старший менеджер (6 мес.) → Руководитель B2B-отдела (12 мес.) Как проходит отбор Без многоэтапных собеседований. Звонок 30 минут → встреча с основателем → оффер. Если подходим друг другу — выходим быстро. Откликайся, если Ты хочешь не просто выполнять план, а построить направление. Если тебе важно видеть, что твоя работа меняет структуру компании — это твоя роль.Похожие вакансии
Менеджер по продажам в сегменте B2B
От 40 000 до 100 000 руб.
Калининград
Гаврилова Светлана Юрьевна