Обязанности:
Мы — IT-компания Corex, разрабатывающая собственные SaaS-продукты для автоматизации бизнеса (сектор HoReCa). Наши решения помогают компаниям оцифровывать процессы и увеличивать прибыль. Мы не ищем просто «оператора на телефон». Нам нужен драйвер выручки — специалист который выстроит системный процесс конвертации интереса в деньги и будет напрямую взаимодействовать с CTO и Product Owner, влияя на развитие продукта. Кого мы ищем:Системного продавца, который понимает, что продажа — это технология, а не удача. Вы будете работать с теплым входящим трафиком (70%), но также заниматься точечным холодным поиском (30%) для выхода на крупные сделки. Чем предстоит заниматься: 1. Активные продажи (Full Cycle): Обработка входящих лидов: квалификация, выявление болей, доведение до оплаты. Развитие воронки: самостоятельный поиск клиентов (холодные звонки/переписка) для расширения рынка и выхода на тендеры. Проведение презентаций (онлайн/офлайн) и переговоров, демонстрация ценности IT-продукта. Участие в профильных выставках и конференциях для сбора контактов. 2. Работа в CRM и аналитика: Ведение сделок в Bitrix24: фиксация каждого шага, отсутствие просроченных задач — это закон. Анализ причин отказов: вы будете «глазами и ушами» продукта, передавая фидбек руководству для улучшения функционала. Мониторинг конкурентов: отслеживание цен и фич на рынке. 3. Создание материалов: Адаптация коммерческих предложений под разные сегменты клиентов. Тестирование и доработка скриптов продаж. Наши ожидания от кандидата: Опыт: Успешный опыт в B2B продажах (желательно IT/SaaS/Telecom) от 2-х лет. Навыки: Умение вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки. Инструменты: Уверенное владение CRM (Bitrix24 или аналоги), понимание этапов воронки продаж. Дисциплина: Понимание, что результат складывается из ежедневных метрик (звонки, встречи, КП). Мышление: Способность разобраться в технически сложном продукте и объяснить его ценность простым языком. Что мы предлагаем: Продукт, за который не стыдно: Мы решаем реальные боли бизнеса, обеспечивая LTV и возвратность клиентов. Прямой диалог: Подчинение CTO/PO. Минимум бюрократии, ваши идеи по продажам слышат и внедряют. Ресурсы: Компания инвестирует в маркетинг (сайт, контекст, PR), обеспечивая вас входящим потоком лидов. Прозрачная система мотивации: Оклад + % от продаж. Понятный план: Мы ставим достижимые финансовые цели. Реальная картина вашего рабочего дня (наши метрики): Чтобы вы понимали темп работы "на берегу": Норма звонков: ~15 результативных звонков в день. Активность: Минимум 1 качественная презентация/встреча в день. Цель: Выход на ~9-10 сделок в месяц при конверсии 30%.Похожие вакансии