Обязанности:
ЛАМПА 39 — компания из Калининграда, которая занимается светотехническим проектированием и комплексными поставками осветительного оборудования. Мы работаем с бизнесом, строительными и монтажными организациями, дизайнерами, архитекторами и частными заказчиками. Подбираем оборудование под конкретные объекты, технические задачи и бюджеты. Ищем менеджера по B2B-продажам для развития действующей клиентской базы и привлечения новых заказчиков. Это позиция для человека, который умеет не только обрабатывать заявки, но и самостоятельно находить клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и доводить сделки до результата. Чем предстоит заниматься Развитие существующих клиентов: Работать с действующей клиентской базой и развивать долгосрочное сотрудничество. Выявлять новые потребности и увеличивать повторные продажи. Возвращать к сотрудничеству клиентов, которые давно не размещали заказы. Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и сопровождать сделки. Привлечение новых клиентов: Самостоятельно искать B2B-заказчиков: строительные, подрядные, монтажные и торговые организации, застройщиков, дизайнеров и проектировщиков. Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и встречи. Выявлять перспективные проекты и предлагать решения по освещению. Формировать собственную клиентскую базу и развивать новые деловые связи. Ведение продаж: Совместно с техническими специалистами подбирать оборудование под задачи заказчика. Готовить и согласовывать коммерческие предложения. Сопровождать сделки от первого контакта до поставки. Вести клиентов, сделки и задачи в CRM. Выполнять согласованные планы продаж и развивать закреплённое направление. Наши ожидания Для нас обязательно: Опыт активных B2B-продаж от 1 года. Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов. Умение развивать действующую базу и формировать повторные продажи. Опыт переговоров, подготовки коммерческих предложений и заключения сделок. Навыки работы с CRM и организации собственной воронки продаж. Готовность изучать технические характеристики продукции и разбираться в потребностях заказчиков. Будет преимуществом опыт продаж: светотехнического и электротехнического оборудования; инженерных систем и технического оборудования; строительных материалов и кабельной продукции; комплексных решений для коммерческих и строительных объектов. Опыт работы именно со светотехникой необязателен — продукту обучим. Нам важнее реальный опыт B2B-продаж, самостоятельность и умение развивать отношения с клиентами. Что предлагаем Доход от 80 000 ₽ на руки: оклад + процент от продаж. Понятную систему мотивации и прозрачный расчёт бонусов. Возможность увеличивать доход за счёт личных результатов. Работу с действующей клиентской базой и самостоятельное развитие новых клиентов. Поддержку специалистов по светотехническому проектированию. Обучение продукту и особенностям светотехнического рынка. График 5/2, понедельник–пятница, 9:00–18:00. Работу в офисе: Калининград, ул. Юрия Гагарина, 20. Корпоративную мобильную связь. Участие в профильных выставках и профессиональных мероприятиях. Почему эта работа может быть интересна: Мы не просто продаём светильники по каталогу. Мы помогаем клиентам подобрать комплексное решение по освещению под конкретный объект. Менеджер в нашей компании работает с действующими клиентами, привлекает новых заказчиков, участвует в реализации проектов и видит результаты своей работы. Нам нужен человек, которому интересно развивать клиентскую базу, создавать новые продажи и зарабатывать на результате. Как откликнуться Будет полезно, если вы коротко укажете: Что вы продавали в B2B и с какими клиентами работали? Был ли у вас опыт самостоятельного поиска новых клиентов? Как вы развивали существующую базу и повторные продажи? Если вам интересны активные B2B-продажи технических продуктов и самостоятельное развитие клиентской базы — будем рады знакомству.Похожие вакансии
Старший менеджер по продажам (B2B, наружная реклама)
От 100 000 руб.
Калининград.
Маркетинговое агентство BOGNAT
Менеджер по продажам B2B в AI-киностудию «ЗАМЕСКИНО»
От 60 000 до 100 000 руб.
Калининград.
Замескино