Обязанности:
TSPROF — производственная компания, специализирующаяся на разработке и изготовлении высокоточных металлических изделий. Мы развиваем направление контрактного производства и ищем менеджера B2B для привлечения промышленных заказчиков и продажи производственных услуг. Основные направления продаж: • Механическая обработка металла: токарная, фрезерная и другие виды обработки деталей по чертежам заказчика, в том числе серийное производство. • Микродуговое оксидирование (МДО): нанесение защитных покрытий на детали заказчиков на собственной производственной линии. Основные задачи 1. Активные B2B-продажи • Поиск и привлечение промышленных заказчиков: машиностроительные, приборостроительные, инструментальные и другие производственные предприятия. • Продажа услуг механической обработки и нанесения покрытий МДО. • Поиск предприятий с регулярной потребностью в серийном изготовлении деталей и защитных покрытиях. • Развитие долгосрочного сотрудничества, формирование портфеля постоянных заказов. • Переговоры и презентация производственных возможностей предприятия. 2. Работа с техническими запросами • Приём и обработка входящих запросов; сбор ТЗ, чертежей, 3D-моделей, спецификаций, объёмов партий и требований к изделиям. • По услугам МДО — уточнение материала деталей, требований к покрытию, технических характеристик, объёмов и условий приёмки. • Взаимодействие с технологами и производством для подтверждения возможности выполнения работ и расчёта стоимости и сроков. 3. Коммерческая работа • Подготовка коммерческих предложений и технических обоснований. • Согласование цен, объёмов, сроков изготовления и условий оплаты; сопровождение сделок до заключения договора. • Контроль исполнения и отгрузки заказов, коммуникация с клиентами, повторные продажи. 4. Аналитика и CRM • Анализ рынка услуг мехобработки и МДО: потенциальные клиенты, конкурентные предложения и цены. • Ведение сделок и базы клиентов в CRM (Битрикс24). • Выполнение KPI по привлечению клиентов, объёму продаж и маржинальному доходу. Требования • Опыт B2B-продаж от 1 года, желательно в промышленном или техническом сегменте. • Понимание специфики металлообработки, машиностроения или производственных услуг. • Базовые знания технологий токарной и фрезерной обработки. • Навыки работы с техническими чертежами либо готовность быстро их освоить. • Навыки активного поиска клиентов, переговоров и ведения сделок. • Уверенное владение ПК, Excel и CRM; самостоятельность и ориентация на результат. Будет преимуществом: • Наличие контактов промышленных предприятий и опыт продаж услуг контрактного производства. • Знание технологий защитных покрытий металлов, анодирования или МДО. • Опыт работы с серийными промышленными заказами. Условия работы • Собственное оборудование и производственные мощности; два направления продаж — мехобработка и МДО. • Офис предприятия в Ижевске, график 5/2 с 9:00 до 18:00. • Испытательный срок — 3 месяца. • Обучение производственным технологиям и особенностям МДО. • Поддержка технологов и производства при подготовке предложений; возможность профессионального роста. Уровень дохода • Совокупный доход — от 80 000 ₽ на руки. • Фиксированный оклад — по результатам собеседования. • Бонус — 3–5% от маржинального дохода по привлечённым заказам на мехобработку и услуги МДО; начисляется после отгрузки заказа. • При достижении KPI возможно увеличение процента бонуса. Ищем менеджера, который самостоятельно привлекает промышленных заказчиков, формирует стабильный портфель заказов и развивает продажи производственных услуг.Похожие вакансии