Обязанности:
Programming Store — аккредитованная IT компания, которая входит в перечень системообразующих организаций региона. Мы оказываем услуги разработки ПО, разрабатываем и внедряем умные ИТ-решения для среднего и крупного бизнеса. Наша команда находится в 60 городах России, Беларуси и Казахстана. Общая численность сотрудников в компании более 250 человек: офисных и дистанционных сотрудников. Участвуем в проектах таких гигантов рынка как: Авито, Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро, Трансмашхолдинг, Корус, Ланит. Мы работаем по нескольким направлениям:- усиливаем команды ИТ-специалистов заказчиков в стеках: 1С, AI/ML, Python, Java, Microsoft Dynamics AX/365 и многих других;- выполняем сложные технологические проекты на платформе 1С;- выполняем AI/ML проекты разработки и внедрения ПО;- разрабатываем и внедряем собственные продукты с ИИ для повышения контроля и эффективности бизнес-процессов предприятий;- обучаем специалистов 1С и не только на наших курсах и митапах. Чем предстоит заниматься: поиск и привлечение новых клиентов через входящие каналы и активный аутрич (LinkedIn, профильные сообщества, партнёрские каналы, нетворкинг, отраслевые мероприятия и конференции); первичная квалификация лидов: выявление потребностей клиента, оценка бюджета, сроков реализации, технологических требований, определение ЛПР и соответствия клиента целевой аудитории компании; проведение встреч и переговоров с клиентами, глубокая диагностика бизнес-задач, целей, ограничений и критериев успеха проекта; подготовка коммерческих предложений совместно с Sales Team: формирование команды, расчёт стоимости, сроков и модели сотрудничества; презентация решений компании, защита предложений, демонстрация экспертизы, кейсов и конкурентных преимуществ; работа с возражениями, согласование коммерческих и договорных условий, взаимодействие с юридическим и финансовым блоками по вопросам оплаты, SLA, NDA и другим условиям сотрудничества; полное сопровождение сделки до подписания договора, получения предоплаты и запуска проекта; ведение воронки продаж в CRM (Битрикс24): поддержание актуальности данных, контроль статусов, следующих шагов и сегментация клиентской базы; подготовка регулярной отчётности по воронке продаж, текущим сделкам, рискам и потребностям в поддержке; сбор и анализ обратной связи от рынка: фиксация запросов клиентов, типовых возражений и отраслевых тенденций для развития продаж и продуктовой экспертизы компании; развитие клиентской базы и кросс-продажи существующим клиентам. Требования: опыт продаж IT-услуг и проектов заказной разработки под ключ; опыт управления длинным циклом сделки; опыт работы с CRM-системами, предпочтительно Битрикс24; развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать деловые отношения с клиентами и партнёрами, защиты коммерческих предложений на уровне первых лиц компаний; ориентация на результат, высокий уровень самоорганизации и проактивный подход к работе. Условия: комфортный офис в центре Ижевска; основной график работы ― в будние дни с 09.00 до 18.00 (есть возможность применения индивидуального рабочего графика); ДМС; скидки на занятия спортом. Готовы к индивидуальному обсуждению условий сотрудничества, в случае если описание вакансии не полностью соответствует вашему профилю навыков.Похожие вакансии
От 50 000 до 150 000 руб.
Ижевск
Фабрика медалей (ИП Югай Юрий Владимирович)
Менеджер по продажам образовательных услуг
От 70 000 до 120 000 руб.
Ижевск
ГлавПро Федеральный институт повышения квалификации