Руководитель отдела развития / Менеджер по развитию

Руководитель отдела развития Суть роли Вы — правая рука основателя. Ваша задача — превратить poQpay из локальной витрины в полноценную экосистему для дизайнеров, производителей и покупателей. Вы отвечаете за цифры роста, географию и стратегические партнёрства. Обязанности Стратегия и масштабирование Разработать и защитить перед собственником концепцию развития poQpay на 1–3 года Сформировать план выхода в новые регионы РФ, привлечение грантов Отвечать за ключевые метрики: количество активных продавцов, GMV маркетплейса, NPS партнёров Партнёрства и отбор Выстроить систему отбора компаний и мастерских: критерии качества, репутация, уникальность продукта Лично вести переговоры с ключевыми (якорными) производителями мебели, техники, декора Инициировать коллаборации между дизайнерами и производителями прямо на площадке Команда Нанять и обучить менеджеров по развитию (Вакансия 2) Распределить между ними регионы / категории Контролировать выполнение планов по онбордингу новых партнёров Продвижение вместе с маркетингом Лично и совместно с SMM формировать позиционирование бренда poQpay Курировать мероприятия: выставки, закрытые показы, коллаборационные дропы Продажи и комплектация Отвечать за внедрение механики «дизайнер собирает проект на poQpay и комплектует объект» Продвижение партнёрской/реферальной программы Требования От 3 лет в продажах или развитии бизнеса в нише: мебель, кухни, интерьер, ремонт, DIY Действующая база контактов среди производителей мебели / дизайнеров интерьера / поставщиков Опыт личных переговоров с ЛПР и заключения партнёрских соглашений Понимание устройства маркетплейса или B2B-платформы Будет преимуществом: Опыт запуска или масштабирования маркетплейса Знание английского языка для международного развития Опыт организации отраслевых мероприятий Условия Формат: удалённо или гибрид (с приоритетом Удмуртии на старте) Процент от GMV привлечённых партнёров (обсуждается персонально) Возможность стать сооснователем / получить опцион при выполнении KPI первого года Старт: немедленно Как откликнутьсяВ сообщении — коротко: Ваш опыт в нише (цифры и бренды, с которыми работали) Контакты 2–3 производителей/дизайнеров, которых вы могли бы привести на poQpay в первый месяц Задачи для менеджеров по развитию Поиск и онбординг Находить производителей мебели, техники, декора, текстиля по заданным критериям Проводить первичный отбор: качество продукции, реальность производства, адекватность ценообразования Готовить и проводить презентацию poQpay для новых партнёров Продажи и переговоры Договариваться об агентской комиссии (от 15%) и условиях размещения Доводить партнёра от первого контакта до подписания договора и загрузки товаров Работа с дизайнерами Вовлекать дизайнеров интерьера в использование платформы как инструмента комплектации объектов Показывать выгоду: подборки, коллаборации, процент с продаж через их проекты Мероприятия Помогать в организации выставок, встреч, презентаций для партнёров и дизайнеров Представлять poQpay на внешних отраслевых событиях Обратная связь Собирать и передавать руководителю отдела развития потребности и боли партнёров Вносить предложения по улучшению условий сотрудничества Требования Обязательно: От 1 года в продажах, развитии или закупках в нишах: мебель, интерьер, ремонт, товары для дома Знание рынка локальных производителей (Удмуртия и соседние регионы — плюс) Умение вести переговоры и закрывать сделки Самостоятельность и навык работы с CRM О проекте: poQpay.com — это маркетплейс, стартующий в нише «всё для ремонта и интерьерных решений». Мы объединяем локальные бренды, дизайнеров и покупателей на одной платформе, давая доступ к уникальным товарам и коллаборациям, которых нет в розничных сетях. Задача - сделать единый портал для комплектовки объектов дизайнерами и розничными клиентами. Есть - производство кухонь и корпусной мебели + дилерство кухонной техники. Стратегия развития включает поэтапный выход в полноценный мультикатегорийный маркетплейс. Уже сейчас в экосистеме есть собственная POS-система учёта — инструмент для продаж в общепите и смежных сферах. В ближайшей дорожной карте — запуск собственного платёжного сервиса. Начинаем с Удмуртии, масштабируемся в регионы РФ. Информационный тг канал