Аккаунт менеджер/ менеджер по продаже ИТ продуктов В2В

Компания: IT-компания (г. Ижевск, полный день)Продукт: SaaS-подписки + торговое оборудование (ККТ, ТСД, сканеры) + техподдержка. Клиенты — B2B, включая франчайзи.ВАЖНО!!! Почитайте, пожалуйста, описание этой вакансии до конца. В последнем абзаце указано, какую информацию о вас мы ждём в сопроводительном письме. Без этой информации ваше резюме не будет рассмотрено!Суть ролиУправление продажами на закрепленной клиентской базе (200+ активных, до 300 неактивных). Фокус на:продление подписок (MRR — ежемесячный регулярный доход от подписок);апселлинг и кросс-селлинг (оборудование, расширенная гарантия, регулярные продления подписки);снижение оттока и дебиторской задолженности (<5%);увеличение среднего дохода на одного клиента (ARPU).Требования к кандидату:Опыт B2B-продаж от 2 лет с одним (или более) из: SaaS (подписки) / торговое оборудование / IT-услуги.Высшее образование (менеджмент / IT / экономика).Понимание моделей продаж: MRR (регулярная подписная выручка), продления, работа с отсрочками.Уверенное ведение CRM (карточки, поля, сегментация A/B/C/D).Готовность отвечать за дебиторку и возвраты по вине менеджера.Работа по регламентам (скрипты, чек-листы, сроки реакции на лиды).Обязанности (ключевые):Выполнение личного плана по подпискам (MRR), оборудованию и росту среднего чека на клиента (ARPU).Продажа подписок с обязательным автопродлением (или фиксацией отказа).Продажа оборудования Управление клиентской базой: касания не реже 1 раза в 90 дней, план реанимации «неактивных».Контроль дебиторской задолженностиРабота с лидами: горячий — 15 минут, теплый — 2 часа, холодный — 24 часа.Регулярная отчетность РОПу (еженедельно план-факт, воронка, статусы).Условия работы:Оклад (60 000) + ежемесячный % выручка+маржинальный доход).Испытательный срок 2 месяца:1-й месяц: оклад + обучение продуктам и CRM.2-й месяц: план 60% от целевого.Закрепляемая база — 200+ действующих клиентов после испытательного срока.Доступ к тестовым образцам оборудования и демо-стендам.Еженедельные планерки (разбор проигрышей, фиксация конкурентов в CRM).Как откликнуться:Направьте резюме с указанием в сопроводительном:какой из трёх профилей (SaaS / торговое оборудование / IT-услуги) у вас в опыте;сколько лет работы в B2B;знакомая CRM (какая).