Обязанности:
Кто мы • Селлер на маркетплейсах • Категории: сезонные товары и бытовая техника • 4 года на рынке • Оборот за прошлый год 200 млн ₽ • Цель на год - 600 млн ₽, рост x3 • Команда 6 человек, активное усиление и масштабирование Ищем старшего менеджера Wildberries, который возьмет на себя планирование и реализацию продаж, работу с товаркой и рекламой, координацию помощников и будет отвечать за результат в деньгах. Условия • Формат работы: удаленно, без привязки к офису • График: 5/2, с 10:00 до 18:00 по мск • Оформление: по договоренности (СМЗ или ТК РФ, обсуждается индивидуально) • Испытательный срок: 1 месяц • Доход: на испытательном сроке фикс 80 000 ₽ после испытательного срока фикс 100 000 ₽ + KPI средний совокупный доход 120 000 - 150 000 ₽ в сезон - до 300 000 ₽ при высоких показателях продаж • В подчинении: 2 - 3 помощника (операционка, отгрузки, часть задач по рекламе) • Прямое подчинение собственнику Чем предстоит заниматься 1. Планирование и управление продажами • Составление планов продаж по Wildberries с учетом сезонности и особенностей товарки • Формирование целевых метрик по выручке, маржинальной прибыли, DRR по ключевым артикулам и группам • Ежедневный контроль план/факт по продажам и ключевым показателям 2. Работа внутри кабинета • Управление пулом товарных карточек (обороты, сезонные пики, новые запуски) • Формирование и тестирование гипотез по артикулам • Анализ результатов тестов и масштабирование успешных решений 3. Реклама и аналитика • Настройка и оптимизация внутренней рекламы WB в связке с биддером • Управление бюджетами, контроль DRR и рентабельности рекламных кампаний • Работа с MpStats, внутренней аналитикой и собственной фин. оцифровкой 4. Новинки и закупка • Финальная аналитика по новым товарам: оценка емкости ниши, конкуренции, unit-экономики • Подготовка рекомендаций по запуску новинок с учетом сезонности • Согласование к закупке и участие в формировании матрицы • Планирование запусков и агрессивных стартов по ключевым позициям 5. Координация команды и операционка • Постановка задач помощникам и контроль их исполнения • Делегирование рутины, чтобы самому фокусироваться на стратегии, планах и ключевых точках роста • Ведение план/факт задач по направлению WB • Участие в планерках с собственником 3 раза в неделю (на старте ежедневно) Кого ищем • Опыт работы с Wildberries от 2 – 3 лет • Опыт работы с товаркой, обороты от 15 млн ₽ в месяц в зоне ответственности, обязательно! • Опыт работы с сезонными товарами будет плюсом • Навыки планирования продаж и формирования воронки по сезонным нишам • Практический опыт агрессивных запусков новинок • Опыт работы на старте карьеры в агентствах по МП, как преимущество • Уверенный Excel на уровне 7/10 (формулы, сводные, работа с массивами данных) • Сервисы аналитики и сервисы для работы на МП: на уровне продвинутого пользователя • Желателен опыт работы с ИИ - поиск гипотез, подсказки по текстам, черновая аналитика • Плюсом будет обучение у Овчинникова, Бакальчук или других сильных экспертов по МП Личные качества • Системное мышление, аналитический склад ума • Умение работать с цифрами: видеть не только оборот, но и маржинальную прибыль • Готовность работать в многозадачности, приоритизировать задачи • Навык распределения задач на помощников и контроля их исполнения • Ответственность за результат, ориентация на рост до РОПа и выше Перспективы • Рост до РОПа, коммерческого директора или операционного директора при стабильно сильных результатах • Формирование и усиление собственной команды, рост влияния на стратегию Если у вас есть твердый опыт работы с товаркой на Wildberries с оборотами от 15 млн ₽ в месяц, вы умеете планировать и реализовывать продажи, запускать новинки и отвечать за результат в деньгах, отправляйте отклик.Похожие вакансии
Оператор ПВЗ Ozon, Avito, Yandex, Вайлдберриз
От 30 000 до 60 000 руб.
Ижевск
Завьялов Алексей Михайлович