Менеджер партнёрских продаж

ELMA – это возможности для каждого.Привет! Мы — ELMA, российская IT-компания, лидер рынка BPM-систем в СНГ по версии TAdviser. Компания имеет более 4000 клиентов и 260 партнеров в России и за рубежом, является резидентом информационного центра «Сколково» и поставщиком ИТ-решений единого реестра российского ПО. Наш продукт ELMA365 - low-code платформа для автоматизации внутренних бизнес-процессов, на которой реализуем программные продукты. Это могут быть направления BPM, CRM, КЭДО, СЭД, ЕСМ, Service и Fintech. Наша философия отражена в слогане “Меняйся легче!” — мы создаем культуру изменений и инноваций для индустрии и мира. Компания ELMA — это инноватор, который задает вектор развития и внедряет новые идеи в массы. Обязанности: Онбординг новых партнёров: проведение вводных встреч, обучение базовым процессам работы с ELMA365 и партнёрским порталом Контроль выполнения партнёрами условий партнёрской программы (объём продаж, сертифицированные специалисты, маркетинговые активности) Взаимодействие с внутренними подразделениями ELMA (сейлзы, пресейл, маркетинг, интеграторы) для решения задач партнёров Развитие партнёрских отношений: построение долгосрочных связей, выявление возможностей роста статуса и повышения эффективности совместных продаж Анализ рынка и конкурентов для помощи партнёрам в конкурентных сделках Ведение отчётности: статусы партнёров, активность, результативность, планирование роста Требования: Опыт работы Менеджером по продажам или Менеджером по работе с партнерами; Навык ведения переговоров; Базовые знания пресейл-процессов: формирование требований, участие в демо, оценка трудозатрат; Коммуникабельность, навыки фасилитации встреч и выстраивания отношений с разными уровнями ЛПР; Будет плюсом: опыт работы в IT-сфере (интеграторы, вендоры) Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ Работа в аккредитованной IT-компании в офисе г. Ижевска Техника для успешной работы Карьерный рост — индивидуальный план развития и возможность быстро расти Яркая корпоративная жизнь: завтраки, локальные мероприятия, выезды с командой за город, масштабные летние и новогодние корпоративы, подарки на праздники