Аналитик департамента продаж

Обязанности: Собирать, очищать и структурировать данные по продажам; работать с CRM‑системами (Bitrix24, и др.), выполнять выгрузки из 1С, обрабатывать данные в Excel/Google Sheets; проверять корректность данных, выявлять расхождения и согласовывать их с менеджерами и бухгалтерией. Ежедневно и еженедельно отслеживать выполнение плана продаж; контролировать ключевые метрики: объём выручки, количество сделок, конверсию по этапам воронки, средний чек, долю сделок с ипотекой/рассрочкой, динамику продаж по корпусам и лотам. Сегментировать клиентскую базу и анализировать поведение покупателей: группировать клиентов по типу сделки (ипотека, рассрочка, наличные), типу лотов (студии, 1–3‑комнатные), локации и этапу строительства; выявлять паттерны спроса и сезонные колебания. Формировать регулярную отчётность для руководства и смежных подразделений: готовить дашборды и презентации с выводами и рекомендациями; обеспечивать прозрачность показателей для коммерческого блока; Прогнозировать продажи и участвовать в планировании: строить краткосрочные (месяц/квартал) и среднесрочные прогнозы с учётом рыночной динамики, остатков лотов, темпов строительства, сезонности; Принимать участие в формировании плана продаж; Анализировать остатки и динамику реализации лотов: отслеживать структуру портфеля (по этажам, видам отделки, типам лотов), рассчитывать темпы вымывания ассортимента; Предлагать корректировки ценообразования, а также варианты акций и скидок; Оценивать влияние внешних факторов на спрос: анализировать динамику ипотечных ставок, программ господдержки, изменений законодательства, ситуации на рынке недвижимости и конкурентной среды; Формулировать выводы о влиянии этих факторов на продажи; Участвовать в кросс‑функциональных задачах; Выявлять точки роста и готовить рекомендации: формулировать гипотезы по повышению конверсии, оптимизации воронки продаж; Сопровождать проверку гипотез и оценивать полученные результаты. Требования: Продвинутое владение Google (сводные таблицы, сложные формулы); Power Query, Power Pivot; Опыт работы в Битрикс24; Аналитический склад ума: способность работать с большими объёмами информации, внимание к деталям, умение видеть неочевидные закономерности; Понимание рынка недвижимости: знание специфики девелоперского бизнеса: жизненный цикл объекта, драйверы спроса, особенности ипотечных программ; Коммуникативные навыки: умение чётко и лаконично доносить сложные аналитические выводы до руководителя в виде понятных графиков и тезисов; Условия: Полная занятость. Работа в офисе по адресу: г.Иркутск, ул. Семена Лагоды 4/6 Оформление согласно ТК РФ; Развитая корпоративная культура (праздники, спортивные и культурные мероприятия) ДМС после испытательного срока;