Обязанности:
Компания «Гроспирон» - производитель мороженого и замороженной продукции. Мы развиваем продажи в регионах РФ и усиливаем команду продаж. Ищем территориального менеджера, который будет отвечать за развитие дистрибьюторского канала на закрепленной территории:продажи, клиентскую базу, представленность продукции, работу с дистрибьюторами и выполнение плановых показателей. Нам важен не просто рост объема продаж, а качественное развитие территории с учетом ассортимента, доходности продуктов, затрат на продвижение и потенциала клиентов. Задачи должности - Развитие продаж через действующих и новых дистрибьюторов на закрепленной территории (Иркутская область, Республика Хакасия, Красноярский край, Республика Бурятия, Забайкальский край).- Выполнение плана продаж по объему, выручке и доходности.- Поиск, оценка и подключение новых партнеров.- Планирование продаж по территории с учетом сезонности, потенциала клиентов, товарных групп и доходности ассортимента.- Контроль работы дистрибьюторов: ассортимент, цены, наличие продукции, качество заказов, дебиторская задолженность, регулярность продаж.- Развитие активной клиентской базы: ведение и регулярное обновление ОКБ/АКБ, оценка потенциала клиентов, контроль статуса переговоров и подключений.- Формирование предложений по развитию ассортимента с учетом маржинальности, затрат на продвижение, размещение ХО, логистики и условий работы с клиентами.- Работа с командой дистрибьютора: обучение торговых представителей, супервайзеров и мерчандайзеров.- Аудит территории: торговые точки, представленность продукции, выкладка, размещение морозильного оборудования, активность конкурентов.- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, презентация продукции.- Участие в запуске и контроле локальных торговых активностей на территории в рамках согласованных условий.- Участие в подготовке и актуализации планов продаж, прогнозов и бюджетов по закрепленной территории.- Подготовка регулярной отчетности по продажам, клиентской базе, командировкам и задачам развития. Мы ожидаем - Опыт работы в продажах FMCG от 1 года, преимущество - продукты питания, замороженная или охлажденная продукция.- Опыт работы с дистрибьюторами.- Понимание, как развивать территорию через активную клиентскую базу, ассортимент, представленность и работу торговой команды.- Умение работать с планом продаж, прогнозом, ассортиментной матрицей и базовой экономикой продаж.- Понимание, что результат территории оценивается не только в килограммах и выручке, но и в доходности продаж.- Навык анализа продаж по клиентам, SKU, товарным группам и каналам.- Умение вести переговоры и добиваться выполнения договоренностей.- Готовность к командировкам по регионам РФ.- Уверенное владение Excel, PowerPoint, 1С или аналогичными учетными системами.- Системность, самостоятельность, умение работать с цифрами и отчетностью. Мы предлагаем - Официальное трудоустройство.- Белую заработную плату, выплаты 2 раза в месяц.- Доход от 100 000 до 200 000 ₽ на руки: оклад + премия за выполнение KPI.- Понятные цели на испытательный срок и поддержку руководителя.- Оплату командировочных расходов.- График 5/2, офис в Новосибирске по линии метро. - Бесплатная парковка на территории БЦ для сотрудников.- Возможность развивать продажи известного регионального бренда на территории РФ.Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам (Смазочные материалы)
От 200 000 до 240 000 руб.
Иркутск
Торговый Дом Кирово-Чепецкая Химическая Компания
Региональный менеджер по продажам (госпитальные продажи)
От 120 000 до 130 000 руб.
Иркутск
Кадровое агентство Приоритет