Обязанности:
Мы аккредитованная ИТ-компания, занимаемся разработкой и внедрением софта для сферы обращения с отходами, туризма, а так же разрабатываем корпоративные продукты для управления предприятием. Ищем в команду менеджера по продажам (ИТ-решения для региональных операторов в сфере ТКО). Чем предстоит заниматься: Проработка базы региональных операторов: холодные звонки, выявление потребностей, отработка входящих заявок, назначение онлайн-демо, подготовка персонализированных КП с цифрами экономии. Проведение демо-презентаций сервиса для региональных операторов МуТКО и персональный расчёт ROI и экономии для конкретного РО за счет внедрения сервиса. Сопровождение клиентов: онбординг клиентов, помощь в настройке, обучение работе с базовыми модулями, контроль конверсии перехода с тарифа freemium в платный тариф. Работа с текущей базой: ведение CRM, продажи дополнительных модулей и расширенных тарифов действующим клиентам Участие в профильных семинарах и мероприятиях: поддержка после семинара, конверсия участников. Выполнение основных KPI: кол-во новых демо в месяц, кол-во новых подписок по итогам демо, конверсия перехода на платный тариф, ARR. Что мы ждем от кандидата: Опыт B2B-продаж ИТ-решений или ЖКХ-сервисов от 2 лет. Умение продавать через ROI («вот сколько вы заработаете / сэкономите», а не «вот что умеет система»). Понимание длинного цикла сделки и умение не бросать клиента на этапах «думают», «утверждают бюджет» и пр. Навык проведения онлайн-презентаций. Опыт работы с CRM. Понимание специфики биллинга ЖКХ. Системность, проактивность, ориентированность на результат, а не на процесс, цифровая грамотность. Что мы можем предложить: З\П (оклад + % от сделки). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования; официальное трудоустройство и работа в аккредитованной ИТ-компании; онбординг: менторство, обучение стандартам, обучение по продукту. основной график работы с 08.00 до 17.00 по Иркутску с возможностью гибкой настройки; гибридный формат работы (удаленно и в офисе); корпоративные скидки в фитнес-клубы г. Иркутска; корпоративная библиотека. рабочая техника при необходимости; Ждём твой отклик на вакансию! Присоединяйся к команде Smartdata.dev!Похожие вакансии