Обязанности:
ЕВНАТ - российская технологическая компания, разработчик и производитель инновационного оборудования для резервуаров. Мы решаем задачи, которые кажутся рутинными: помогаем предприятиям нефтегазовой, нефтехимической и пищевой промышленности повысить их рентабельность, сократить издержки и сделать труд людей безопаснее, а экологию чище. Наша цель - сделать устройства УПС-ЕВНАТ неотъемлемой частью любого резервуара во всём мире. Мы ищем коллегу, который разделит с нами эту амбицию! Если Вы: Понимаете специфику работы с заводами, нефтебазами, нефтехимическими и пищевыми производствами; Амбициозны: Вы не боитесь глобальных целей и хотите расти и зарабатывать вместе с нами; Ориентированы на результат, а не на процесс: для Вас закрытая сделка и реальная польза для Компании важнее галочки об «активном звонке»; Системны и самоорганизованны: Вы не теряете детали на дистанции в 6–12 месяцев, вовремя напоминаете о себе и наводите порядок в CRM, чтобы не упустить ни одного контакта; Обладаете эмпатией: Вы умеете слушать технологов и главных инженеров, слышите их боль (потери продукта, осадок в резервуарах) и переводите её на язык выгоды от нашего оборудования; Честны и порядочны: репутация для нас дороже продажи. Мы никогда не обещаем того, что оборудование не может сделать. Ваше слово - наша гарантия; Стрессоустойчивы: понимаете, что отказы и срывы сроков — это норма в промышленности. Вы сохраняете спокойствие и видите в этом лишь новый этап переговоров. Что нужно делать? Выявлять реальные потребности (потери продукта, неоднородность состава, высокое энергопотребление). Осуществлять презентацию решений ЕВНАТ как инструмента для решения этих проблем, а не просто как «железки»; Управлять длинными сделками: ведение клиента на всех этапах цикла продаж (от 3 до 12 месяцев). Согласование коммерческих предложений с детальным расчетом экономической эффективности для клиента; Вести многоуровневые переговоры: выстраивание коммуникации со сложными ЛПР - от технолога и главного инженера до отдела закупок, финансового и генерального директоров. Уметь говорить с каждым на его языке; Работать с возражениями: профессиональная отработка возражений: «дорого», «мы всегда так делали», «дайте подумать»; Отчетность: ведение базы клиентов и сделок в CRM, планирование в Excel; Заключать сделки и увеличивать продажи. Какой результат мы от Вас ждём? Выполнение плана по продажам, которым Вы управляете; Заключение договоров по поставке УПС-ЕВНАТ; В CRM-системе всегда актуальна информация о ходе сделок; Превращение клиентов в поклонников ЕВНАТ. Почему Вам стоит работать у нас? Официальная заработная плата, состоящая из оклада и процента за результат; Современный офис в Иглино; Адаптационная поддержка и сопровождение с первого дня; Возможность развития карьеры; Прохождение обучающих топ-курсов и тренингов по продажам за счёт Компании; Совместные командные поездки и дополнительные поощрения сотрудникам за выполнение сверхцели за счёт Компании. К сожалению, мы не сможем рассмотреть ваше резюме, если: - Вы не готовы погружаться в техническую часть продукта. - Для вас важны только «быстрые деньги», а интерес к продукту и Компании вторичен. Ждем ваших откликов! Будем знакомы!Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (промышленное оборудование/ технологии перемешивания)
От 60 000 до 90 000 руб.
Иглино
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЕВНАТ"
От 35 000 до 80 000 руб.
Иглино
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЕВНАТ"