Менеджер по работе с юридическими лицами

Менеджер по развитию (подключение интернет-магазинов к доставке СДЕК) Зарплата: до 130 000 ₽ до вычета налогов (gross), фикс + бонусы (детали обсудим на интервью) Города: Махачкала, Хасавюрт, Грозный, Пятигорск, Горячеводск Разъездной характер работы: около 50% (поездки между указанными городами, рынки и офлайн‑точки) Тип занятости: полная занятость График: 5/2, полный день Опыт: 1–3 года в активных B2B‑продажах Обязанности: Поиск и привлечение клиентов: интернет‑магазины, селлеры маркетплейсов, офлайн‑магазины и рынки в регионе. Полевая работа: обход торговых точек, быстрые питчи, очные встречи и презентации. Холодные контакты (звонки/мессенджеры/почта), формирование и ведение воронки. Выявление потребностей клиента и презентация ценности сервиса доставки СДЕК для e‑commerce. Работа с возражениями, переговоры, доведение до заключения договора. Передача данных для подготовки договора и сопровождение до подписания (договор готовит и подписывает ООО «СЛАВДОРТРАНС»). Ведение учета в CRM/реестре: контакты, статусы, результаты. KPI (показатели успеха): Количество и качество встреч. Число новых подписанных договоров. Активные исходящие коммуникации (звонки/сообщения/письма) с фиксацией в CRM. Требования: Опыт активных B2B‑продаж от 1 года: холодные контакты, встречи, «полевые» обходы. Проактивность, самоорганизация, устойчивость к отказам. Умение работать с возражениями и четко доносить ценность продукта. Грамотная речь, тактичность. Знание местной специфики (рынки, торговые ряды, популярные офлайн‑локации) — будет плюсом. Готовность к разъездной работе между городами. Уверенное владение мессенджерами, почтой, базовыми CRM/Excel — плюс. Условия: Оформление по ТК РФ или как самозанятый (по согласованию). Совокупный доход до 130 000 ₽ gross (фикс + бонусы). Компенсация мобильной связи. Испытательный срок — предусмотрен. Обучение продукту, скриптам и материалам для продаж. Онбординг клиента в ЛК СДЭК не требуется. Ключевые навыки: Активные продажи, B2B‑продажи, Холодные продажи Поиск и привлечение клиентов, Ведение переговоров Работа с возражениями, Навыки презентации CRM, Деловая переписка, Телефонные продажи Самоорганизация, Проактивность E‑commerce, Маркетплейсы Дополнительно: Командировки/поездки по региону — до 50% рабочего времени. Базовый город — любой из перечисленных; маршруты планируются заранее. Что даем Узнаваемый продукт и устойчивая потребность рынка среди интернет‑магазинов и офлайн‑ритейла. Возможность быстро влиять на результат и свой доход за счет KPI. Как откликнуться Отправьте резюме и кратко опишите свой опыт «полевых» продаж и работу с возражениями, можно в мессенджер @usmanova_malika Укажите в теме: «Менеджер по развитию — [ваш город]».