Обязанности:
Ищу менеджера по продажам на удалённую работу в проект по привлечению инвестиций для малого и среднего бизнеса. Ваша задача - доводить до КЭВа лиды на Услугу - упаковка под поиск инвестиций. Мы помогаем предпринимателям подготовить проект к поиску инвестора: разобраться в бизнесе, упаковать предложение, выстроить логику привлечения денег и довести проект до переговоров с инвесторами. Что нужно делать Основной трафик идёт с Авито.В неделю приходит примерно 50–80 входящих. В месяц это 200-250, сейчас обрабатывается в ручную, без менеджера. Ваша задача — не “обзванивать всех подряд”, а отобрать нормальные проекты из потока. Что входит в работу: отвечать на входящие сообщения на Авито; задавать несколько первичных вопросов; переводить заинтересованного клиента в мессенджер; изучать ситуацию в бизнесе клиента; понимать, где реальный проект, а где фантазия / кассовый пожар / “хочу денег бесплатно”; собирать базовую информацию по проекту и открытым источникам; передавать сильных клиентов дальше на встречу; со временем — самостоятельно закрывать клиентов на первую экспертную встречу. Созваниваться по телефону с каждым лидом не нужно. Основной формат — переписка и Zoom (только российский зум - толк). С какими клиентами работаем К нам обращаются предприниматели, которым нужны инвестиции для бизнеса: запуск, масштабирование, франшиза, оборудование, оборотка, развитие. Поток большой, но он разный: часть входящих это безумцы всякие - их 20% часть входящих не могут сформулировать что у них за бизнес - 20% мимо часть хочет “всё сразу и бесплатно” - 30%, тоже мимо но есть 30% нормальных предприниматели с рабочими проектами — вот из этих 30 нужно выбирать 10-15 проектов с которыми можно заработать денег, закрывать из них в упаковку 5-7шт в мес. Есть понятные параметры отбора: кому мы можем быть полезны, а кого лучше не брать в работу. Почему услугу реально продавать Спрос высокий: государство жмет малый бизнес как может, бизнесу нужны деньги, инвесторы ищут понятные проекты Наше отличие: мы не обещаем “одного большого инвестора завтра”; помогаем привлекать деньги постепенно и понятной лесенкой; берём 5% с привлечённых инвестиций, с возможным снижением комиссии при длительной работе; упаковка проекта стоит дешевле рынка: не 250–500 тыс., а от 150 тыс., с оплатой частями; есть опыт работы с разными проектами и сферами. Кого ищем на позицию менеджера Нужен автономный человек, который умеет думать, задавать вопросы и нормально вести переписку. Важно: опыт продаж или живая переписка (деловая переписка не нужна - нужна переписка по делу) умение выявлять потребность - докапываться, задавать ТОЧНЫЕ вопросы, а не по скрипту широкий кругозор и интерес к бизнесу (к разному бизнесу) способность разобраться, что у клиента твёрдое, а что пустое; привычка фиксировать действия в простой CRM; самостоятельность без ежедневного контроля; спокойствие в общении с предпринимателями и собственниками. Не нужен человек “по скрипту”.Нужен тот, кто умеет включать голову. Гения продаж не ищем. Есть понятная связка - ее надо отрабатывать. Условия Формат — полностью удалённо.Можно совмещать с другой работой, если вы нормально обрабатываете входящие заявки в течение дня. На старте будем созваниваться раз в 2 дня: разберём продукт, кейсы, критерии отбора, логику переписки. Потом — по необходимости. Система мотивации фикс: 30 000 ₽ 300 ₽ за каждый лид, переведённый из Авито в мессенджер (200 лидов*25% квал=50*300=15тр) 1 000 ₽ за каждый Zoom с выявленной потребностью и собранной информацией по проекту (50*0,3=15тр) 10% с продажи, если встречу с продажи, если КЭВ-встречу ведете НЕ вы - (3-5 сделок по 150тр, предопплаты по 75тр. 75*5=375тр*10%=37,5тр 20% с продажи, если после адаптации вы закрываете встречу самостоятельно. ИТОГО: 30+15+15+37=97,5тр, если не брать авансы 100%, делать 5 сделок из 200 лидов. проводить 15 зумов за месяц (меньше 1 зума в день) Реалистичная цель на первые 2–3 месяца — выйти на 150–200 тыс. ₽ дохода при нормальной включённости. Деньги - в рамках 3-5 дней по факту перечисления с каждого клиента. Как построен отбор В отклике, пожалуйста, напишите: вы сейчас работаете и ищите параллельно, или не работаете и только поисками заняты Актуальность резюме - в нем все места работы, или есть пара последние, которые не обновили и напишите был ли опыт именно в продаже услуг предпринимателям. Если не было - не страшно вообще, но это сократит число вопросов от нас. Спасибо После отклика я напишу, если вижу потенциальное совпадение, и отправлю Telegram для дальнейшего общения (здесь на hh). Мы в Тг массово писать не можем. Откликов много, тг банит. Мы пришлем здесь Тг - дальше будет в Тг переписка с вопросами, короткий тест в переписке и назначим созвон.Не торопимся. 2-3 недели у нас на закрытие вакансии заложено.P.S. мы концептуально против ботов, отсюда следует:а) мы точно просмотрим каждое резюме глазамиб) это будет медленнее, чем ботомв) это не гарантирует уникального развернутого ответаПохожие вакансии