Обязанности:
В строительную компанию приглашается Руководитель отдела продаж (застройщик, г. Евпатория) 1. Краткое описание (Mission) Создание и управление отделом продаж строящегося/готового жилья (ЖК, таунхаусы, апартаменты) в г. Евпатория. Обеспечение плановых показателей по бронированию, заключению ДДУ и поступлению денежных средств. Формирование спроса на первичном рынке недвижимости Крыма в условиях конкуренции и сезонного спада летом/осенью. 2. Ключевые обязанности Стратегия и планирование · Разработка и контроль выполнения месячных/квартальных планов продаж (количество лотов, выручка, средний чек). · Анализ рынка Евпатории и Сакского района: цены конкурентов, портрет покупателя (инвесторы из материковой РФ, семьи с детьми, бюджетники Крыма). · Предложение корректировок ценовой матрицы и акций (рассрочка, ипотека от партнёров, отделка, «южные» бонусы). Управление командой · Подбор, обучение и контроль менеджеров по продажам (от 3 до 8 человек в зависимости от масштаба ЖК). · Разработка скриптов с учётом специфики: удалённая продажа для иногородних, показы через видео-экскурсии, работа с возражением «Крым — это не Россия?» и логистикой. · Проведение ежедневных планёрок, разбор сделок, мотивация (KPI). Продажи и клиентский сервис · Личное участие в переговорах со сложными клиентами (покупатели пула квартир, юрлица, оптовые бронирования). · Организация выездных презентаций в Симферополе, Севастополе (если бюджет позволяет). · Контроль документооборота ДДУ, регистрации в Росреестре (по Крыму процедура имеет нюансы). Маркетинг и привлечение · Постановка задач маркетологу/агентству: таргет ВК, Яндекс.Директ (ключевые запросы: «купить квартиру в Евпатории от застройщика», «новостройки Крым у моря»). · Участие в выставках недвижимости («Недвижимость в Крыму» в Москве, Ростове-на-Дону). · Контроль качества лидов и конверсии в сделку. 3. Условия работы и доход · График: полный день, возможны смены (в высокий сезон — май–сентябрь — продажи идут активнее, потребуется работа в выходные). · Заработная плата: · Фиксированная часть: 100 000 рублей на руки после налогов (т.е. ~114 900 начислено). · Мотивационная часть (процент от продаж, KPI): в среднем от 200 000 рублей на руки. · Общий доход на руки: от 300 000 рублей/месяц (в высокий сезон — до 500 000+). · Испытательный срок: 1–3 месяца, оклад 100% + пониженный % (или фикс без бонуса до выполнения плана). 4. Требования к кандидату Опыт и образование · Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, строительство). · Опыт работы руководителем отдела продаж в застройщике или крупном агентстве недвижимости (первичный рынок) не менее 2 лет. · Знание 214-ФЗ (долевое строительство), отличие ДДУ от ЖСК/иных схем. · Успешно закрытые сделки по ДДУ с ипотекой (Сбер, ДОМ.РФ, ВТБ, банки-партнёры в Крыму). Навыки и компетенции · Управление воронкой: CRM (AmoCRM, Битрикс24, YCLIENTS — гибкая настройка под недвижимость). · Расчёт KPI для менеджеров: конверсия в бронь, количество показов, выручка на менеджера. · Знание психологии продаж дорогостоящих объектов (цена от 5 млн руб. за студию до 20+ млн за квартиру у моря). · Владение Excel/Google Sheets на уровне сводных и Power Query. Личные качества · Антикризисность — умение работать в декабре–феврале, когда продажи в Евпатории падают из-за сезона (предложение специальных условий, рассрочек). · Мобильность — готовность выезжать на стройплощадку, участвовать в обмерах и приёмке квартир (чтобы понимать продукт). · Обучаемость — разбираться в юридических нюансах земель в Крыму (льготные ставки, статус города федерального значения?).Похожие вакансии
От 29 000 до 33 000 руб.
Евпатория
МУНИЦИПАЛЬНОЕ БЮДЖЕТНОЕ ДОШКОЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ "ДЕТСКИЙ САД № 38 "ДЕЛЬФИН" - ЦЕНТР РАЗВИТИЯ ГОРОДА ЕВПАТОРИИ РЕСПУБЛИКИ КРЫМ"