Специалист по развитию продаж

АО «Е1 Групп» — холдинг, специализирующийся на производстве и продажах решений для строительства: электроинструмент, строительная техника, садовая техника и IT-решения для управления парком средств малой строительной механизации. Мы ищем Специалиста по развитию продаж — сотрудника, задача которого будет заключаться в том, чтобы звонить в производственные предприятия, договариваться о бесплатном тестировании нашего инструмента, передавать контакты проектному менеджеру, а потом собирать обратную связь и акты испытаний. Ваш главный фокус — создавать воронку тестирований и фиксировать всё в CRM. Обязанности: 1. Первичный контакт и квалификация (Холодный обзвон) Осуществлять исходящие звонки по базе производственных предприятий. Выявлять потребность предприятия в электроинструменте. Квалификация ЛИДов. Определять ЛПР по вопросам закупок (главный инженер, начальник цеха, руководитель по снабжению, главный механик). Презентация продукции завода (электроинструмент) и ценность бесплатного тестирования на территории предприятия. Фиксировать контакты и информацию в CRM / базе. 2. Передача тестирования проектному менеджеру При согласовании тестирования на предприятия — передать полную информацию (контакты, потребности, ЛПР, особенности площадки) менеджеру по проектным продажам. 3. Пост-тестирование и обратная связь (Второй цикл) Через согласованный срок после визита Менеджера по проектным продажам и/или тестирования связаться с предприятием. Запросить и зафиксировать обратную связь по результатам тестирования. Получить заполненный Акт испытаний (скан/фото) и устную/письменную оценку. 4. Ведение клиента к покупке Прояснить текущую схему закупок: у кого покупают сейчас, какого поставщика, на каких условиях, устраивает ли цена/сервис. Передать в работу менеджеру проектных продаж или Дилеру в зоне ответственности. Коммуникация с Дилерами для завершения сделки. 5. Поддержка проектных менеджеров По запросу менеджера направлять форму договора/необходимые документы клиентам. Отвечать на стандартные вопросы клиентов (технические/коммерческие — по скрипту или после согласования с менеджером). Координация встреч и расписания тестирований менеджеров продаж/дилеров. 6. Ведение реестров и отчетность Вести реестр проектов, актуализировать статус по проектам. Фиксировать все активности по каждому проекту (звонки, письма, встречи, отправка образцов). По запросу готовить отчеты по проектам/задачам/KPI отдела. Требования: Уверенный навык холодных звонков (B2B, производственный сектор) — умение пройти секретаря, выйти на ЛПР, говорить по делу. Навык выявления потребностей (техники SPIN, открытые вопросы). Структурированность — не терять данные, вести CRM/Excel. Письменная грамотность — готовить акты, сопроводительные письма, вести коммуникацию в почте. Ключевые показатели эффективности (KPI): Оборот отгружен и оплачен. Количество предприятий, с которыми согласовано тестирование в месяц. % актов испытаний, возвращенных после теста. Количество переданных «теплых» клиентов проектным менеджерам / дилерам. Актуальность реестра проектов. Условия: ДМС и страхование от несчастных случаев Трудоустройство по ТК РФ Социальный пакет Тренажерный зал (на территории предприятия) Комплексный обед по льготной цене Выплата зарплаты дважды в месяц.