Руководитель отдела продаж (автозапчасти)

Компания Honex более 7 лет занимается продажей двигателей и машинокомплектов из Японии, Китая, Кореи. Клиенты – b2b: авторазборы, СТО и автомагазины по всей России.Сейчас в отделе 3 менеджера. Продажи идут через холодные контакты, каждый менеджер самостоятельно нарабатывает свою тёплую базу. Сделки в онлайне, без выезда к клиентам.Ранее в компании не было РОПа, и отдел продаж рос стихийно. Базовая система уже есть (CRM, аналитика, налаженные процессы, работающая команда менеджеров), но нам не хватает человека, который будет держать продажи в фокусе и развивать менеджеров. Необходимо докрутить воронку и метрики, наладить ежедневный контроль, повысить качество сделок. Обязанности: – управлять отделом продаж;– ежедневно вести воронку: план/факт, звонки, переписки, прослушка звонков, работа в amoCRM, разбор сделок и причин отказов;– отвечать за выручку, план/факт маржи, средний чек и долю неликвида;– управлять скидками: совместно с отделом проценки определять коридор цены и объём скидки;– развивать новые направления продаж;– работать в связке со складом и отделом проценки;– в идеале: в первый месяц лично закрыть часть плана продаж, чтобы изнутри понять продукт и клиента. Требования: – опыт руководства отделом продаж, ориентированным на холодные звонки – можете научить менеджеров эффективнее выстраивать контакт и не можете позвонить по холоду самостоятельно;– опыт доведения до сделки полностью онлайн, без выездов к клиенту;– сильные навыки ежедневного трекинга менеджеров, достижение результатов через контроль цифр по воронке и точечное исправление ошибок;– уверенная работа с CRM, телефонией, отчётностью, аналитикой в таблицах;– умение самостоятельно декомпозировать задачу и довести её до результата без пошагового ТЗ;– большим плюсом будет опыт в автотематике, но рассмотрим также сильный опыт в других B2C/B2B сферах с высоким чеком. Условия: – формат работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (в пт до 18:00) по екб;– для кандидатов из Екатеринбурга офис по адресу ул. Чернышевского, д. 7;– для кандидатов из других городов – удаленный формат с периодическими командировками в Екатеринбург;– фиксированный оклад + kpi, обсуждаем индивидуально, отталкиваемся от вашего запроса;– прямое подчинение собственнику, свобода в методах и высокая скорость принятия решений.