Руководитель отдела продаж

ООО «ПАК» — производственная компания с более чем 15‑летним опытом. Мы специализируемся на производстве и поставке запорной арматуры и блочных модульных решений, реализуем полный цикл работ: от разработки конструкторской документации до сервисного обслуживания. Наши ключевые заказчики — крупные промышленные предприятия региона (холдинги НЛМК, УГМК, РМК и др.). Мы ищем руководителя отдела продаж, который выстраивает процессы, опирается на данные и стабильно закрывает планы. Нам нужен управленец с сильной аналитикой, способный не только «продавать руками», но и масштабировать продажи через систему, обучение и метрики. Обязанности Управлять отделом продаж: ставить задачи, контролировать исполнение, выстраивать процессы и отчётность. Формировать и выполнять план продаж по региону, обеспечивать устойчивый рост выручки и маржинальности. Проводить регулярный анализ показателей (воронка, конверсии, средний чек, цикл сделки, причины отказов). Планировать и реализовывать программы продвижения и развития клиентской базы, оценивать эффективность мероприятий. Внедрять инструменты для роста продаж (скрипты, CRM‑процессы, отчётность, обучение команды) и отслеживать их влияние на результат. Организовывать работу отдела: распределение территорий/клиентов, планирование выездов, контроль качества сделок. Подготавливать регулярную управленческую отчётность по ключевым метрикам и предоставлять понятные выводы и рекомендации. Проводить корректирующие мероприятия при отклонениях от плана, управлять рисками. Требования Опыт управления отделом продаж в B2B и успешные кейсы по выполнению/перевыполнению планов. Системный и структурный подход: умение описывать процессы, регламентировать работу, внедрять стандарты. Аналитический склад ума: работа с данными, построение отчётности, понимание воронок и метрик. Владение техниками B2B‑продаж, понимание специфики работы с крупными промышленными предприятиями. Сильные организаторские и коммуникационные навыки, готовность брать ответственность за результат команды. Умение работать в режиме многозадачности и в условиях жёстких сроков. Уверенный пользователь ПК; приветствуется опыт работы в CRM Битрикс24. Мы предлагаем Официальное трудоустройство и гарантии по ТК РФ. Конкурентоспособную заработную плату и прозрачную систему бонусов и премий, зависящую от результатов. Окончательный уровень дохода обсуждается на собеседовании с учётом квалификации и опыта. Стабильность: компания на рынке более 15 лет, собственное производство и контроль качества. Возможности для профессионального роста: регулярное обучение и развитие навыков. Всё необходимое для достижения результатов: базу клиентов, инструменты, поддержку смежных подразделений. График работы 5/2, с 09:00 до 18:00. Активную корпоративную жизнь: праздники, выезды, творческие и спортивные активности, участие в масштабных проектах. Готовы рассказать подробнее на собеседовании.