Обязанности:
Ищем сильного продавца в отдел привлечения ключевых клиентов. Цель должности — увеличить долю новой выручки в сегменте Ритейл.Вам предстоит работать с одним из флагманских продуктов Контура — сервисом для электронного документооборота Диадок. Продукт является лидером рынка и имеет колоссальный потенциал роста в ближайшие 5-10 лет. Контур.Ритейл — линейка веб-сервисов для магазинов, поставщиков и производителей. Благодаря нашему ПО торговые партнеры автоматизируют множество процессов в работе с заказами, поставками, отчетами. С нами более 250 торговых сетей и более 15 000 поставщиков. Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по привлечению корпоративных клиентов. Мы за экспертный подход в работе с клиентами, и нам важно найти единомышленника, которому откликаются наши ценности. Что важно в кандидате Успешный опыт холодных b2b-продаж от 1 года в сегменте корпоративного бизнеса. Опыт проектных продаж с длительным циклом сделки и взаимодействием с тремя и более ЛПР-ами; Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой. Развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность. Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций. Вам предстоит Работать с базой крупных компаний страны и самостоятельно планировать действия по её проработке. Самостоятельно искать базу не нужно — актуальную базу предоставит наш отдел маркетинга. В базе как новые, так и действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по другим продуктам. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов Вы можете обсуждать вместе с наставником. Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса. Выполнять квартальный план по продажам. План ставится в деньгах. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. Развивать продукт вместе с продуктовой командой. Вместе с Вами в команде будут специалисты, которые будут помогать Вам продавать: программисты, юристы, эксперты по направлениям. Условия: Зарплату от 120 000 рублей: оклад + ежемесячная премия за выполнение плана + бонусы за перевыполнение. Есть возможность влиять на уровень дохода и отсутствует потолок в премировании. График 5/2 с 9:00 до 18:00, без переработок. Мы ценим баланс работы и личной жизни: у каждого должно быть время на семью, друзей и хобби. Возможен гибридный формат работы после испытательного срока. У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный; Сильная методология позволяет быстро погрузиться в продукт и начать общение с клиентом на одном языке в короткие сроки. У нас проходит бережная адаптация с пошаговым план ввода в должность с первого дня. У Вас будет закрепленный наставник на период адаптации, который поможет разобраться в продукте и процессах. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами и команда корпоративных тренеров; Карьерное развитие с учетом ваших интересов. Вы сможете расти вертикально и стать руководителем продаж, экспертно — стать ведущим экспертом, или вообще сменить направление — перейти во внедрение IT-продуктов. Система грейдов, которая позволяет увеличить зарплату с ростом результатов. Выстроенные процессы и автоматизация освобождают время для реальной работы с клиентами. Поддержка команды и руководителя. Замечаем и ценим вклад каждого. О сотрудниках заботимся так же, как о клиентах. Регулярные командные разборы кейсов и сильное комьюнити внутри продукта. Лояльное руководство, открытое к диалогу и вашим предложениям. Экспертная команда и техсаппорт решат сложный вопрос клиента. Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.Бонусы За отличные результаты и проекты номинируем в программу признания, а топ-30 лидеров продаж получают ценные подарки и привилегии. Доступ к сообществу экспертов в b2b-продажах, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делимся экспертизой во внутренней социальной сети. Интересная корпоративная жизнь. Проводим конференции, праздники, волонтерские акции, а еще занятия по 30+ видам спорта. Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 132 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая
Строительно-инвестиционная компания
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 140 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая
RSLG
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 100 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая
Дельта системы безопасности
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 120 000 до 120 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая
Айседора
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая
ANCOR
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 80 000 до 190 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Чкаловская, Геологическая
Этажи Урал