Обязанности:
SMART.Недвижимость — консалтинговая группа компаний в сфере недвижимости: разрабатываем продуктовые концепции жилых комплексов, выводим их в реализацию, сопровождаем маркетинг девелоперов, настраиваем продажи и клиентский сервис. SMART.Performance — digital-подразделение группы с глубокой специализацией на девелопменте. Мы не просто запускаем рекламные кампании, а понимаем продукт жилого комплекса, его целевую аудиторию, экономику, цикл сделки и специфику продаж недвижимости. Поэтому выстраиваем digital как часть единой коммерческой системы проекта — от стратегии и медиапланирования до лидогенерации, аналитики и контроля эффективности. Внутри SMART.Performance мы развиваем собственный IT-продукт — рекламный кабинет, который оцифровывает digital-сопровождение проектов. Сейчас подразделение активно развивается и выходит в новые регионы, поэтому мы ищем менеджера по продажам, который возьмёт на себя привлечение новых девелоперов — от первого контакта до подписания договора. ЧТО БУДЕШЬ ДЕЛАТЬ — Развивать клиентскую базу в шести регионах: самостоятельно искать девелоперов и партнёров, определять ЛПР и выходить на первый контакт. — Вести переговоры с коммерческими директорами, руководителями отделов маркетинга и интернет-маркетологами застройщиков. — Проводить встречи: вскрывать задачи проекта, разбирать текущую воронку и показатели рекламы, формулировать гипотезы роста. — Доводить клиента до аудита проекта: инициировать аудит, собирать доступы, вместе с проджектом защищать выводы перед застройщиком. — Готовить и защищать коммерческие предложения: не «отправить презентацию», а аргументировать экономику решения перед маркетологом и коммерческим директором. — Вести сделку до подписания: согласовывать состав работ, бюджет и условия, снимать возражения ЛПР. — Отвечать за свою воронку продаж: конверсии этапов, прогноз, план по договорам. — Ставить задачи бренд-маркетологу, копирайтеру и проджекту на материалы под сделку и контролировать сроки. — Вести CRM и отчётность так, чтобы прогноз по сделкам был достоверным, а не «по ощущениям». ЧТО МЫ ХОТИМ УВИДЕТЬ — Опыт продаж услуг B2B от 2 лет в digital-агентстве, медиа, на рекламной площадке ИЛИ в маркетинге девелопера. Кандидатов без опыта в рекламе и продвижении НЕ рассматриваем. — Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР, а не только работы с входящими. — Опыт переговоров с первыми лицами: коммерческий директор, директор по маркетингу, собственник. — Понимание digital-каналов изнутри: какой канал под какую задачу воронки, из чего складывается стоимость обращения, чем квал отличается от лида и почему застройщику важна вторая цифра. — Умение читать цифры клиента и находить, где воронка теряет деньги — это главный аргумент в переговорах. — Опыт работы с CRM как с инструментом прогноза, а не как с журналом звонков. — Самостоятельность. Нам нужен человек, который сам строит пайплайн и планирует неделю, а не ждёт задач от руководителя. ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ — оклад + процент с договоров без потолка, финальная цифра в вилке по итогам встреч. — Гибрид: 4 дня в офисе в Екатеринбурге, 1 день удалённо. — Готовая методология продаж: скрипты, схема касаний, карта возражений, кейсы с цифрами — не придётся собирать с нуля. — Бюджет на обучение: курсы, конференции, профильные программы. — Рост вместе с подразделением: выходим в новые регионы, есть перспектива роста до руководителя направления продаж. — Амбициозная команда, которая всегда готова помочь. — Комфортный офис рядом с кухней и зонами для отдыха.Если тебе интересен маркетинг и продажи, если ты находишь общий язык с кем угодно и где угодно, ждем твой отклик.Похожие вакансии
Менеджер по продажам, Екатеринбург
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
ВЕРТЕКС ИНСТРУМЕНТ
Менеджер по продажам - входящие заявки (B2B, металлопрокат, Екатеринбург)
От 70 000 до 500 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
Арсланов Денис Салаватович
От 70 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
Евразийский центр качества
От 100 000 до 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
Сбытовая Компания Энергопром-Сбыт
От 110 000 до 180 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
Аквадело
От 65 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая, Площадь 1905 года
Эвотор